在并非相聲藝術(shù)大本營的上海，這家豎起“80后相聲”大旗的北京相聲團(tuán)體，每次專場演出都有八成以上的上座率。

　　頂著上海酷暑烈日，26歲的高曉攀走出下榻的市中心某經(jīng)濟(jì)型酒店。前一晚凌晨直至大半個(gè)白天，他的身份主要是曉攀文化傳媒公司的董事長，接連不斷地與市場合作伙伴商談發(fā)展計(jì)劃。而午后去附近的小面館隨便打發(fā)掉午飯之后，他就要進(jìn)入劇院，粉墨登場，恢復(fù)他那備受追捧的嘻哈包袱鋪掌柜的角色。

　　　“原來一聽說相聲，都覺得只有那些傳統(tǒng)段子，但嘻哈很不一樣。說相聲的是年輕人，說的是時(shí)髦的事兒，形式新穎喜感十足，而且保留著傳統(tǒng)相聲的精髓，說學(xué)逗唱言之有物。”

　　劇院外，舉著一塊專門制作的寫著“攀”字的燈牌，身為滬上白領(lǐng)一員的王榮告訴記者：今年來，無論雨暑，每個(gè)月固定出現(xiàn)在這里，已經(jīng)成為她們這一批“嘻哈迷”的習(xí)慣。在并非相聲藝術(shù)大本營的上海，這家豎起“80后相聲”大旗的北京相聲團(tuán)體，每次專場演出都有八成以上的上座率。

　　嘻哈包袱鋪成立于2008年，最初只有二十幾個(gè)演員，成立當(dāng)天第一場演出“只來了兩位觀眾，演出陣容隆重的讓兩位觀眾都不好意思走”，但是很快他們就以時(shí)代感極強(qiáng)的相聲風(fēng)格迅速躥紅。2009年，高曉攀成立了曉攀文化傳媒，在這個(gè)從小拜師學(xué)藝，讀過正規(guī)曲藝學(xué)校，卻在畢業(yè)后賣過衣服、刷過油漆，在相聲圈子經(jīng)歷過大起大伏的“掌柜”心里，開始有了更大的“商業(yè)野心”。

　　“相聲這種語言表現(xiàn)形式，在我們的鄰國都很受歡迎，是主要的娛樂產(chǎn)業(yè)之一。但在國內(nèi)，相聲整體處于‘打游擊’的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈很不完善。”言談老成的高曉攀告訴記者。

　　他正試圖用娛樂產(chǎn)業(yè)的方式打造一個(gè)多元化品牌。“完全市場化運(yùn)營管理”的模式，使以嘻哈包袱鋪為基礎(chǔ)的企業(yè)迅速擴(kuò)張，打入了南方市場，表現(xiàn)出的成長性已引起文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域諸多風(fēng)投們的注意。

　　“任何的創(chuàng)業(yè)都是艱辛的。我們創(chuàng)業(yè)三年，一開始什么活都接，來者不拒，后來逐漸注重品牌和人的經(jīng)營，直至今年嘻哈包袱鋪和曉攀傳媒的運(yùn)營走上正軌。這三年我們經(jīng)歷了如何從感性到理性來運(yùn)作一家公司的變化。”

　　“在萬變中求發(fā)展，在發(fā)展中求生存，在生存中求本質(zhì)。”他在曉攀傳媒的商業(yè)策劃書上這樣寫道。

 

嘻哈包袱鋪的表演敢于在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加上更多符合潮流的創(chuàng)新創(chuàng)意。

　　“賣樂子”能否“賣”出商業(yè)模式？

　　曉攀傳媒的公司介紹很簡單：我們不賣車子、不賣房子、只賣樂子。

　　“賣樂子”中是否存在具有成長性的商業(yè)模式。這點(diǎn)或可借鑒日本最大的搞笑藝人公司吉本興業(yè)的發(fā)展稍作參考。

　　這個(gè)以經(jīng)營“笑的事業(yè)”而著稱的娛樂集團(tuán)，從最初一家演藝團(tuán)體的小劇場經(jīng)營，發(fā)展成一個(gè)規(guī)模化的演藝制作公司，并成功上市。他們擁有演藝人員業(yè)務(wù)、經(jīng)理人業(yè)務(wù)、電視節(jié)目、動(dòng)漫制作，以及自己的衛(wèi)星頻道和遍布日本的劇院、多媒體劇場。他們的發(fā)展是一直堅(jiān)持以娛樂作業(yè)的方式進(jìn)行多元經(jīng)營，形成一套具有獨(dú)創(chuàng)的娛樂業(yè)體系的結(jié)果。

　　吉本興業(yè)的模式簡單來說，得益于采用成熟的現(xiàn)代演藝經(jīng)紀(jì)制度和內(nèi)容的多媒體應(yīng)用。

　　去年4月，高曉攀在參加日本沖繩電影節(jié)期間接觸到了這家娛樂集團(tuán)，對他們的經(jīng)紀(jì)公司模式印象深刻。盡管旗下藝人眾多，但吉本興業(yè)至少兩三個(gè)藝人就配備一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌管理，搞笑藝人們被打造成潮流明星。高曉攀認(rèn)為，僅這一點(diǎn)，就值得借鑒學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)被問到曉攀傳媒目前的盈利模式時(shí)，年輕的創(chuàng)業(yè)者想了想，舉出了項(xiàng)目開發(fā)、劇場運(yùn)作、宣傳策劃以及明星經(jīng)紀(jì)四大部分。

　　這個(gè)模式或多或少借鑒了本山傳媒當(dāng)下的運(yùn)營模式：本山藝術(shù)學(xué)院的人才儲(chǔ)備、影視造星平臺、明星經(jīng)紀(jì)以及以劉老根大舞臺為基礎(chǔ)的連鎖劇場。

　　“他們的每個(gè)環(huán)節(jié)都是健康的并且環(huán)環(huán)相扣，很值得學(xué)習(xí)。但是，他們是能夠在一開始以實(shí)業(yè)養(yǎng)藝術(shù)，再以藝術(shù)去養(yǎng)藝術(shù)。而我們初期并沒有雄厚的資金鏈條，只能靠藝術(shù)賺得利潤。”

　　他認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)是盈利的“矛”，嘻哈包袱鋪的相聲藝術(shù)是核心產(chǎn)品，“只有生產(chǎn)出好產(chǎn)品，才能找到銷售的渠道和方案”。

　　事實(shí)上，他們最初的躥紅，正是因?yàn)檫@個(gè)平均年齡24歲的相聲團(tuán)體，在相聲的表演上敢于在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加上更多符合潮流的創(chuàng)新創(chuàng)意。他們的段子里加入了很多“80后”才懂的“包袱”，大量融入最熱的網(wǎng)絡(luò)用語，甚至加入脫口秀的內(nèi)容，調(diào)侃時(shí)下最新的熱門事件，這些都很難從老相聲演員口中聽到。

　　在他們“火”起來之后，市場上涌現(xiàn)出了一批標(biāo)榜時(shí)尚相聲、新潮相聲、先鋒相聲的小團(tuán)體。“都是有了我們這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，他們爭相效仿。不過，我們現(xiàn)在連‘80后’這個(gè)概念都不太提了。”在他們最新的海報(bào)上，寫著“最洋氣的相聲團(tuán)體”。

 

目前在嘻哈包袱鋪的節(jié)目中，60％是傳統(tǒng)節(jié)目，原創(chuàng)節(jié)目占40％。

　　各種形式推廣“嘻哈”

　　2010年，曉攀傳媒成立了自己的話劇社——嘻哈樂透社，策劃的一系列相聲劇自主項(xiàng)目在2011年的演出市場大獲成功。其中《超級新白娘子傳奇之有碘咸》更是場場爆滿。

　　相聲劇形式，最早是高曉攀在嘻哈包袱鋪開張不久就提出的設(shè)想。當(dāng)時(shí)所有人都反對，認(rèn)為這太耗人力、財(cái)力，還沒有經(jīng)營好傳統(tǒng)的相聲大會(huì)，沒必要上相聲劇的項(xiàng)目。高曉攀卻堅(jiān)持認(rèn)為相聲大會(huì)并不是嘻哈的強(qiáng)項(xiàng)，結(jié)果相聲劇的上演，成為嘻哈包袱鋪劇場演出的第一次爆滿。

　　“輸入傳統(tǒng)相聲，輸出創(chuàng)新相聲”，這是他們一貫的堅(jiān)持。目前在他們的節(jié)目中，大約60%是傳統(tǒng)節(jié)目，原創(chuàng)節(jié)目大約占40%。

　　他們的項(xiàng)目計(jì)劃里還包括與各地演出商、企業(yè)或政府合作的大量商業(yè)演出，以期找準(zhǔn)機(jī)會(huì)拓展全國市場。

　　最近，高曉攀還在微博上說起了“嘻哈包袱鋪微相聲”，仍以捧哏逗哏的形式，話題從熱門電影到熱點(diǎn)事件，段子一個(gè)不落，廣受追捧。

　　高曉攀說，現(xiàn)有的商業(yè)模式最大的優(yōu)勢在于定位清晰、品牌提升度很好。

　　目前，嘻哈包袱鋪吸引和選擇的合作品牌都以潮流、時(shí)尚的品牌效應(yīng)為主，比如百盛、凡客、阿迪達(dá)斯、三葉草、樂途等等，都屬于年輕群體集中度較高的品牌。

　　不久前，他們剛與上海文廣影視集團(tuán)達(dá)成了合作協(xié)議，試圖借助這個(gè)龐大的影視平臺，進(jìn)一步打開知名度，創(chuàng)造明星效應(yīng)。同時(shí)“也為以后開發(fā)自己的影視公司項(xiàng)目積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”。

　　“在創(chuàng)新節(jié)目時(shí)我們就會(huì)加以細(xì)化分類，比如哪一類適合電視節(jié)目，哪一類適合劇場演出等等，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)與一些優(yōu)質(zhì)品牌合作，用各種形式推廣嘻哈的相聲和喜劇藝術(shù)。”

　　目標(biāo)國內(nèi)相聲市場領(lǐng)跑者

　　嘻哈包袱鋪目前已有70多名演員，在北京有4個(gè)固定劇場，每個(gè)月還要赴天津、上海等地做專場演出。

　　相聲回歸劇場是這門傳統(tǒng)藝術(shù)走向商業(yè)化的標(biāo)志，高曉攀把劇場經(jīng)營比作“盾”。

　　“現(xiàn)在嘻哈在北京每周固定有19場演出，平時(shí)的上座率約八成，周末三天四個(gè)劇場是爆滿的，多時(shí)每晚客流量能達(dá)到兩三千人。”他說。

　　據(jù)悉，在保持門票20元不漲價(jià)的情況下，嘻哈包袱鋪的純利潤每年大約有四五百萬元。去年嘻哈赴香港開了專場演出，今年10月，又將赴馬來西亞和新加坡做兩場專場演出。

　　“相聲事業(yè)的運(yùn)營管理有極大特殊性，既不能是單純的劇團(tuán)，也不能是純粹的企業(yè)。我希望我們能讓這門藝術(shù)有繼承性、發(fā)展性和可延續(xù)性，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)利潤最大化。”

　　為了彌補(bǔ)眼下相聲界人才匱乏的局面，曉攀傳媒投資開設(shè)了相聲培訓(xùn)班，目前已在全國招募了四五十人的學(xué)員隊(duì)伍，他們中間，已經(jīng)有人可以登臺表演。高曉攀對學(xué)員的要求是，首先要練好相聲的基本功，技術(shù)含量得高，其次要有自己的價(jià)值觀和思考。

　　他希望曉攀傳媒能夠作為一個(gè)平臺，獲得橫向發(fā)展。現(xiàn)階段的任務(wù)是把現(xiàn)有的商業(yè)模式做得更清晰，明晰四個(gè)版塊的利益鏈條，在各自的環(huán)節(jié)上開發(fā)出新利益點(diǎn)和利益空間，以點(diǎn)及面形成健康的利益鏈關(guān)系。

　　“我說過在商業(yè)上要么做第一，要么做第二，要么就別做。第一名會(huì)占到50%的市場份額，第二名會(huì)占到40%，其它效仿者只有你爭我奪剩下的10%市場份額。嘻哈包袱鋪已經(jīng)是德云社火了之后第二家火起來的民營相聲團(tuán)體。而曉攀傳媒除了嘻哈，未來還計(jì)劃延伸出更多的子品牌。”

　　他在采訪中還提到了英國的維珍集團(tuán)，這家目前英國最大的私營企業(yè)，旗下有近200家公司，它的創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展時(shí)提出的策略是“做一只跟在大企業(yè)屁股后面搶東西吃的小狗”。

　　高曉攀告訴記者，到北京拜師學(xué)藝的第一天，師父就跟他說，打死別回去，寧為鳳尾不為雞頭。

　　“我一直很堅(jiān)持，遇到多大挫折我都沒有退，我想就算跟著腕兒混，只要努力，遲早有一天我也能成腕兒。”

　　成立嘻哈包袱鋪之前，他曾經(jīng)在德云社說過一年半的相聲，最終還是為了“能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法”而選擇離開。

　　現(xiàn)在，當(dāng)有人建議高曉攀“去別的劇場多看看”時(shí)，他說：“不用了，我們需要的是創(chuàng)新，而不是復(fù)制。”