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行業(yè)分析

創(chuàng)業(yè)就是“做狼”,打工如同“當(dāng)狗”

bschool.hexun.com 2011-07-20 13:48 行業(yè)分析
【中國糖酒網(wǎng)行業(yè)分析】狼看起來很自由,天天在草原上奔跑,想吃誰就吃誰,可到了冰天雪地,沒有什么食物

  【中國糖酒網(wǎng)行業(yè)分析】狼看起來很自由,天天在草原上奔跑,想吃誰就吃誰,可到了冰天雪地,沒有什么食物,就要餓肚子了,備不住就要凍餓而死。
    
  而狗則相反。雖然平時只能吃點殘羹冷炙,被主人吆喝著到處忙活,沒有自由,沒有尊嚴(yán),但生活有保障,吃不到什么美味,但冬天也不用擔(dān)心挨餓受凍。

  高不成低不就,猝不及防進(jìn)冷宮

  七八年前,我還是一個叱咤風(fēng)云的大區(qū)經(jīng)理,領(lǐng)著20號兄弟,5年間硬是從2000多萬元提升到8000萬元,是歷年的提升冠軍,獎金也是大大的!光榮啊,驕傲啊~

  嘿,恰恰在此時,也怪自己過分張揚,一朝被削藩奪權(quán),恰似從天上掉到地下!

  怎么辦?走?沒思想準(zhǔn)備;留?面子都顧不過來。最終轉(zhuǎn)入市場部,做起品牌策劃工作。剛開始,一直想不開,到2009年底就想去私企當(dāng)銷售總監(jiān)。但銷售的兄弟可能都知道,私企不好干啊!去年《銷售與市場》渠道版不是好幾期探討過“一線高手二線失手”么?最后陰差陽錯,沒去成。也想過辭職創(chuàng)業(yè),可到底沒這個魄力。

  我有兩個朋友:

  小A:剛剛30來歲,在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經(jīng)理,業(yè)績不錯,掙得也不少。可常年在外,孩子小,媳婦不樂意。調(diào)不回來,只好辭職。由于資歷不錯,馬上到家鄉(xiāng)某小私企當(dāng)銷售總監(jiān)。誰知不到3個月,又辭職了,據(jù)說是老板太難伺候。一氣之下,與朋友合伙創(chuàng)業(yè),資金不多,項目也不是太好,日子很是艱難。

  老B:年近不惑,在一家外企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,幾年來日子倒還不錯。誰知,開年伊始,公司銷售架構(gòu)大調(diào)整,他被降級不算,還調(diào)來一個過去的同級“對頭”來管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)?性格不適合;跳槽繼續(xù)打工?可40歲了,級別待遇低了沒法去,高了也不一定有人要。糾結(jié)呀!

  大多數(shù)銷售經(jīng)理都曾或?qū)⒚媾R類似的問題:你四五十歲了,眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足,論電腦,不如人家;論外語,不如人家;精力體力,更不如人家;說自己還有點經(jīng)驗?到銷售這行,人家說你OUT了。更要命的是,人家為了長遠(yuǎn)發(fā)展,可以只要你一半的工資,而你拖家?guī)Э冢瑨晟倭耍掀藕⒆臃孔榆囎诱k?面子往哪掛?

  老板們更現(xiàn)實,年輕貌美的“小三”,還不要名分,你這個老么咔嚓眼的,還是趕快挪窩吧!

  問自己3個問題

  我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷來勸導(dǎo)周圍的一些朋友,但令我詫異的是,很多人尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的,都對自己的職業(yè)生涯沒有清醒的認(rèn)識:有的是現(xiàn)狀不錯,春風(fēng)得意,沒有危機感;有的是安于現(xiàn)狀,圖個清閑;有的是手握權(quán)力,眼下只顧著撈錢;更多的是跳來跳去,或是騎驢找馬,走到哪里算哪里。
  1.你的現(xiàn)狀還好嗎?

  你可能說,我現(xiàn)在挺好的,一年十幾二十萬,不多可也不少。是呀,可你能保證一輩子都至少掙這么多嗎?

  你肯定該說了,我還能掙更多呢。但是別抬杠,有幾個能當(dāng)上總監(jiān)?副總?沒幾個!絕大多數(shù)銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都是原地踏步。

  好了,就算這樣,你能保證業(yè)績總好嗎?你能保證職位總有嗎?你能保證到50歲了,老板還重用你嗎?

  2.你站得正嗎?

  每個企業(yè),一說到銷售,都是一副怪怪的腔調(diào)。尤其是手握重權(quán)的銷售經(jīng)理,每天跟客戶打交道,過手都是錢,自己如何做,真的需要大智慧(601519,股吧)。

  君不見,多少銷售經(jīng)理吃拿卡要,大撈特?fù)疲粨瓢撞粨疲瑩屏艘舶讚?可古話說:莫伸手,伸手必被捉。現(xiàn)在沒事,不等于一輩子沒事,出來混,總是要還的。哪個老板都不傻。

  一旦你沾上“貪”字,影響了在圈子里的形象,哪個老板還敢用你?即便創(chuàng)業(yè),哪個客戶敢和你合作?做銷售,就是做人!要眼前利益,還是長遠(yuǎn)利益?要想清楚。

  3.清楚自己的STP嗎?

  營銷學(xué)常講STP原則,就是細(xì)分市場、設(shè)定目標(biāo),明確定位。人生也一樣。大多數(shù)人終老一生,也不知自己適合做什么。

  所以,銷售經(jīng)理要找到自己的細(xì)分市場,即自己的特長:你擅長策劃,還是攻堅?擅長創(chuàng)新,還是守成?擅長領(lǐng)導(dǎo),還是獨闖?擅長說,還是寫?……

  找到自己的優(yōu)勢,然后設(shè)定目標(biāo),要有至少五年的目標(biāo)。有了目標(biāo),就有了方向,然后要給自己定位。學(xué)學(xué)大師特勞特和艾·里斯的定位理論吧。只有清晰的定位,才能保證你能夠成功。

 

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