【中國糖酒網(wǎng)行業(yè)分析】狼看起來很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰就吃誰，可到了冰天雪地，沒有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。
　　　　
　　而狗則相反。雖然平時只能吃點殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴(yán)，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用擔(dān)心挨餓受凍。

　　高不成低不就，猝不及防進(jìn)冷宮

　　七八年前，我還是一個叱咤風(fēng)云的大區(qū)經(jīng)理，領(lǐng)著20號兄弟，5年間硬是從2000多萬元提升到8000萬元，是歷年的提升冠軍，獎金也是大大的!光榮啊，驕傲啊~

　　嘿，恰恰在此時，也怪自己過分張揚，一朝被削藩奪權(quán)，恰似從天上掉到地下!

　　怎么辦?走?沒思想準(zhǔn)備;留?面子都顧不過來。最終轉(zhuǎn)入市場部，做起品牌策劃工作。剛開始，一直想不開，到2009年底就想去私企當(dāng)銷售總監(jiān)。但銷售的兄弟可能都知道，私企不好干啊!去年《銷售與市場》渠道版不是好幾期探討過“一線高手二線失手”么?最后陰差陽錯，沒去成。也想過辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒這個魄力。

　　我有兩個朋友：

　　小A：剛剛30來歲，在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績不錯，掙得也不少。可常年在外，孩子小，媳婦不樂意。調(diào)不回來，只好辭職。由于資歷不錯，馬上到家鄉(xiāng)某小私企當(dāng)銷售總監(jiān)。誰知不到3個月，又辭職了，據(jù)說是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項目也不是太好，日子很是艱難。

　　老B：年近不惑，在一家外企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，幾年來日子倒還不錯。誰知，開年伊始，公司銷售架構(gòu)大調(diào)整，他被降級不算，還調(diào)來一個過去的同級“對頭”來管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)?性格不適合;跳槽繼續(xù)打工?可40歲了，級別待遇低了沒法去，高了也不一定有人要。糾結(jié)呀!

　　大多數(shù)銷售經(jīng)理都曾或?qū)⒚媾R類似的問題：你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家;論外語，不如人家;精力體力，更不如人家;說自己還有點經(jīng)驗?到銷售這行，人家說你OUT了。更要命的是，人家為了長遠(yuǎn)發(fā)展，可以只要你一半的工資，而你拖家?guī)Э冢瑨晟倭耍掀藕⒆臃孔榆囎诱k?面子往哪掛?

　　老板們更現(xiàn)實，年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個老么咔嚓眼的，還是趕快挪窩吧!

　　問自己3個問題

　　我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷來勸導(dǎo)周圍的一些朋友，但令我詫異的是，很多人尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的，都對自己的職業(yè)生涯沒有清醒的認(rèn)識：有的是現(xiàn)狀不錯，春風(fēng)得意，沒有危機感;有的是安于現(xiàn)狀，圖個清閑;有的是手握權(quán)力，眼下只顧著撈錢;更多的是跳來跳去，或是騎驢找馬，走到哪里算哪里。
　　1.你的現(xiàn)狀還好嗎?

　　你可能說，我現(xiàn)在挺好的，一年十幾二十萬，不多可也不少。是呀，可你能保證一輩子都至少掙這么多嗎?

　　你肯定該說了，我還能掙更多呢。但是別抬杠，有幾個能當(dāng)上總監(jiān)?副總?沒幾個!絕大多數(shù)銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都是原地踏步。

　　好了，就算這樣，你能保證業(yè)績總好嗎?你能保證職位總有嗎?你能保證到50歲了，老板還重用你嗎?

　　2.你站得正嗎?

　　每個企業(yè)，一說到銷售，都是一副怪怪的腔調(diào)。尤其是手握重權(quán)的銷售經(jīng)理，每天跟客戶打交道，過手都是錢，自己如何做，真的需要大智慧(601519,股吧)。

　　君不見，多少銷售經(jīng)理吃拿卡要，大撈特?fù)疲粨瓢撞粨疲瑩屏艘舶讚?可古話說：莫伸手，伸手必被捉。現(xiàn)在沒事，不等于一輩子沒事，出來混，總是要還的。哪個老板都不傻。

　　一旦你沾上“貪”字，影響了在圈子里的形象，哪個老板還敢用你?即便創(chuàng)業(yè)，哪個客戶敢和你合作?做銷售，就是做人!要眼前利益，還是長遠(yuǎn)利益?要想清楚。

　　3.清楚自己的STP嗎?

　　營銷學(xué)常講STP原則，就是細(xì)分市場、設(shè)定目標(biāo)，明確定位。人生也一樣。大多數(shù)人終老一生，也不知自己適合做什么。

　　所以，銷售經(jīng)理要找到自己的細(xì)分市場，即自己的特長：你擅長策劃，還是攻堅?擅長創(chuàng)新，還是守成?擅長領(lǐng)導(dǎo)，還是獨闖?擅長說，還是寫?……

　　找到自己的優(yōu)勢，然后設(shè)定目標(biāo)，要有至少五年的目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了方向，然后要給自己定位。學(xué)學(xué)大師特勞特和艾·里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。