在熱播的新《水滸傳》中，喝酒被演繹成梁山好漢日常生活的重要組成部分。不過，他們喝的是白酒。

　　今天，如果喜歡在平日里小酌幾杯，喝白酒似乎變得有些老土。

　　但一向給人以高雅、情調之感的紅酒，尤其是進口紅酒，對大眾群體而言，卻通常價格不菲。由于傳統渠道的層層盤剝，援引一位進口紅酒經銷商的說法，“歐洲1歐元的紅酒，到中國消費者手里賣300多元也不足為奇。”

 　　也買酒正試圖改變這一現狀。

　　2008年成立的也買酒，如今已是國內最大的進口葡萄酒B2C網站，2011年銷售額預計達到2-3億元。

　　雖然從幾十塊到幾千塊甚至幾萬塊一瓶的酒都能在也買酒找的到，但從數量上講，其主流產品的價格均在100元以下。

　　也買酒董事長袁疆說，他們要做的是，“拉近紅酒跟普通消費者的距離，讓它最終成為人人愿意消費、常常消費的杯中之物”。

　　也買酒異軍突起

　　2008年，袁疆、劉君等幾個創業伙伴賣掉了原來的公司羅維互動，看好電子商務前景的他們，一直琢磨著在網上賣點什么。他們起初選擇了80多種產品，在比較、排除后，最終定格在紅酒。是年11月，也買酒正式成立。

　　但網上賣紅酒，袁疆等人并無明顯的先發優勢。

　　早在2006年，一個愛喝紅酒的媒體人創辦了紅酒客，最初這是一個與葡萄酒相關的論壇；2008年底，紅酒客開始切入進口葡萄酒B2C業務。2009年底，格林豪泰集團董事長徐曙光創辦了原裝進口葡萄酒平臺519.com（我邀酒）。

　　但公開數據顯示，三年多來，也買酒每年保持了300%-400%的增長，2011年銷售額預計為2-3億元，袁疆稱，2013年有望實現10億元。

　　紅酒客的主流產品價位在100-300元/瓶，單價是也買酒的幾倍，2010年紅酒客的銷售額只在千萬元級別。我邀酒的單瓶零售價通常在80-150元之間，2010年銷售規模為100多萬美金。

　　“目前在線進口葡萄酒B2C領域，也買酒毫無疑問是No.1。”楊波認為。

　　實際上，袁疆等人在做也買酒之前，在紅酒領域沒有任何積累和研究。也買酒憑什么能夠迅速崛起？

　　這與袁疆等人此前的從業背景不無關系。羅維互動一家數據庫營銷咨詢策劃服務公司，通過挖掘數據庫來實現精準營銷。

　　所以，雖然是網上賣紅酒，袁疆等人還是習慣性地發揮自己所長，采用DM廣告、網站、郵件、短信、電話直銷、品酒會等多種形式結合的營銷方式。

　　結果證明這個方法是有效的，尤其是電話銷售，它為也買酒帶來的銷量在其總銷量中曾高達50%。袁疆并未透露目前電話銷售的最新數據，不過去年10月的報道稱，也買網通過電話帶來的業務量占比已經“不到50%”。而目前，無論是紅酒客、我邀酒，95%以上的銷售來自互聯網。

　　對也買酒的迅速崛起，業內出現了不同聲音。

　　有人就認為，這種電話銷售的模式“太野蠻”。但也有人很佩服袁疆，并覺得過去很多賣葡萄酒的人太過于強調葡萄酒的優雅、小資和腔調，而輕視了紅酒的生意屬性，相對而言，袁疆是在把葡萄酒當作一門生意在做。

　　但不可否認的是，消費者對電話營銷的方式存在心理抵觸。

　　為降低抵觸情緒，也買酒專門做了一套電話溝通流程，保證客服接觸顧客的頻率和每次電話的內容更新；另外，也買酒在其網站首頁設置了“謝絕電話”服務，不喜歡接到客服電話的消費者一旦點擊這個按鈕注冊手機號碼，其號碼將會被從客服的會員庫中刪除。

　　品尚紅酒網也在借助電話營銷的方式賣紅酒，但CEO張輝軍稱，他們主要是跟那些在品尚紅酒網下單后未支付，或者注冊、瀏覽后，沒下單，或者一段時間內未重復購買的消費者打電話。

　　同創偉業不久前向品尚紅酒注資2500萬元，其副總裁張一巍表示，接下來品尚紅酒也將加強呼叫中心等線下銷售的部分。

　　在張一巍看來，電話銷售的好處是，“對消費者的引導性更強，也是解決當前紅酒在線銷售問題的一個快捷途徑，但長期來講，這種方式的問題在于，銷售規模的擴大要靠銷售人員的擴大來實現。

　　不怕挨罵的董事長

　　當初選擇網上賣什么時，袁疆設定的大框架是，“行業將來的增長空間非常大，另外，行業本身還沒有很強的競爭對手，我們進去以后可以做到行業第一”。

　　紅酒顯然符合這個標準。但相比賣3C的京東，賣女裝的麥考林等，也買酒在教育市場方面卻花了更多心思。

　　除了線下的品酒會，他們還通過各種欄目進行葡萄酒知識的普及。

　　比如，他們與ICS上海外語品牌聯合打造了兩個葡萄酒相關的電視節目：“洋廚房”和“城市節拍”。在前一個節目里，廚師會針對每期推出的佳肴，搭配一款合適的葡萄酒；而每期的“城市節拍”都會向觀眾介紹相關的葡萄酒知識，并就此展開與觀眾互動的環節。

　　另外，也買酒官網還專門開辟“也買酒講堂”。邀請葡萄酒領域的專業人士講授葡萄酒知識，包括如何辨別真假、葡萄酒的劃分，價格為何有差異等。

　　今年，也買酒又在官網推出了“酒窖社區”欄目，用戶可以通過新浪微博賬號直接登陸。“酒窖社區”，也具備類似微博的功能，注冊用戶可以發評論，關注好友，發私信，也可以自行發起同城活動。

　　這個社區讓也買酒處在高曝光狀態，一旦有網友發批評帖，消息會傳的很快。有時候用戶會在社區里“拍磚”甚至謾罵，袁疆知道自己也被罵過。

　　袁疆卻態度坦然。“罵了就罵了，只要我們正常地去解決問題就好了”，他說，這樣反而有助于吸引一批忠實的客戶在這里。目前，也買酒官網顯示的最新會員數是400多萬