2011年6月11日，SOHO中國公司第三次網(wǎng)上競價租售結(jié)束，半日成交1.3億元的成績讓其董事長潘石屹十分滿意，稱“充分體現(xiàn)了市場定價原則”。

　　6月12日，海南首個全案登陸電子商務(wù)平臺的項目中南西海岸發(fā)售，當(dāng)日即認購360套房源。而這一佳績同樣源于電子商務(wù)平臺前期的巨大助力。

　　當(dāng)大多數(shù)房地產(chǎn)項目的實體售樓處受調(diào)控政策影響，日益“門前冷落鞍馬稀”的時候，借助網(wǎng)絡(luò)平臺搭建的房地產(chǎn)項目虛擬銷售空間，卻成為人氣旺盛、屢創(chuàng)佳績的營銷平臺。針對這種現(xiàn)象，許多人在懷疑中思索，電子商務(wù)能否再次開創(chuàng)房地產(chǎn)銷售的嶄新時代？

　　等待時機 謹慎試行

　　其實，網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)營銷一直在近距離接觸。且不說目前許多大的品牌開發(fā)公司已將建立網(wǎng)頁、開設(shè)網(wǎng)站作為必要的管理手段，僅就項目推介而言，在大門戶網(wǎng)站做項目營銷廣告的也很普遍。除了傳統(tǒng)的平面媒體宣傳渠道，許多購房者已經(jīng)習(xí)慣登錄網(wǎng)站尋找自己中意的樓盤。

　　然而與之前不同的是，近期流行的網(wǎng)絡(luò)拍賣銷售與租賃并不僅僅是一種宣傳推廣手段，而是要通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成購買的全部程序。

　　日前，潘石屹在與網(wǎng)友對話時表示，當(dāng)前的房地產(chǎn)交易模式中，最大的問題就是不夠透明，購房者能夠獲得的信息渠道基本上是銷售人員，“這不是一種好的交易方式，也不是一種很健康的交易方式，房地產(chǎn)的交易應(yīng)該盡快跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。”

　　他認為，如果在互聯(lián)網(wǎng)上開展房地產(chǎn)電子商務(wù)，房地產(chǎn)交易價格信息將會公開透明，購房者也可在網(wǎng)絡(luò)上對各個開發(fā)商的戶型價格進行對比，這對整個房地產(chǎn)市場將起到良性的推動作用。

　　事實上，善于房地產(chǎn)營銷的潘石屹一直都在尋找將互聯(lián)網(wǎng)同房地產(chǎn)交易結(jié)合的最佳方式。幾年前，他就將部分商鋪項目使用網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式賣出。但是由于技術(shù)等各方面的限制，僅競買環(huán)節(jié)在網(wǎng)絡(luò)上進行，其余環(huán)節(jié)還是依賴線下完成，從而引發(fā)了不少網(wǎng)友的質(zhì)疑。

　　不過隨著時機的成熟，潘石屹終于邁出了真正網(wǎng)拍的第一步。

　　4月17日，SOHO中國官方微博稱，將同新浪樂居展開全程在互聯(lián)網(wǎng)上進行的銀河SOHO商鋪無底價拍賣，“二環(huán)邊的千萬元旺鋪人人都有機會參與競買，這將是我們對電子商務(wù)的一次新嘗試。”SOHO中國在微博上如此表態(tài)。

　　潘石屹也在動員會上表示，這次拍賣完全尊崇市場的意愿，即使最后拍出一元錢的價格，也要以這個價格成交。顯然，潘石屹對成交價格期望并不太高，想要通過網(wǎng)絡(luò)拍賣賺錢，恐怕并非其真實目的。

　　4月23日，SOHO中國的首次商鋪網(wǎng)絡(luò)競買活動舉行。最終，“朝陽門SOHO二期商鋪”以720萬元的一口價被網(wǎng)友競得，“銀河SOHO1-152戶型”以1202萬元被網(wǎng)友“guo188”拿下。

　　對于這一競拍結(jié)果，潘石屹表示滿意，“SOHO中國通過網(wǎng)上售出的兩套商鋪，第一套房買主是一位老客戶，每平方米單價為7.9893萬元，但是第二套房卻遭到‘秒殺’，讓之前的競爭對手措手不及，而這個價格距離該套房的預(yù)計售價減少近300萬元。”北京市利兆公證處的公證員對此次網(wǎng)上銷售進行了全程公證。

　　“網(wǎng)上銷售房子的根本實質(zhì)，是把定價權(quán)和選擇權(quán)交給客戶。”雖然實際成交僅兩套房子，但首次試水電子商務(wù)，潘石屹顯得頗為興奮，“我們還會繼續(xù)拿出10余套房，不僅是寫字樓，而且包括公寓和商用住宅，準備盡快進行一次實驗。并希望以后所有的房子都能夠到網(wǎng)上去銷售。”