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行業分析

蘋果公司在京城下一步的營銷策略

北京商報 2011-05-12 14:19 行業分析
再玩饑餓營銷? 在iPad 2銷售當天,各個渠道馬上傳出了貨已售罄的捷報。蘇寧、國美紛紛表示,內地上市的Wi
  再玩“饑餓營銷”?

  在iPad 2銷售當天,各個渠道馬上傳出了“貨已售罄”的“捷報”。蘇寧、國美紛紛表示,內地上市的Wifi版iPad 2分為16GB、32GB、64GB 3款,共有黑白兩種顏色,價格分別是3688元、4488元、5288元,均比iPad 1的首發價要便宜300元。“各首發門店在短短半天時間就售出千臺左右iPad 2,這一幕也和iPad 2在全球其他地區上市的情況如出一轍。”隨之而來則是蘇寧、國美紛紛出現了賣斷貨的情況。

  網購方面也同樣面臨如此境況,目前蘋果官網上顯示其6種Wifi版iPad 2全部處于“暫無供應”的狀態,當當網的Wifi版iPad 2也僅剩3款型號尚有存貨。不過記者發現京東、卓越網等網站還沒有銷售Wifi版iPad 2。淘寶網上銷售的Wifi版iPad 2則要比官方報價高出幾十元。

  一時間,蘋果再玩“饑餓營銷”也迅速成為了人們的話題。據了解,這種策略也是蘋果產品在市場銷售的主要策略之一。其策略讓蘋果收益頗豐。

  在蘋果公司最新發布的2011財年第二季度財報中顯示,蘋果2011第二季度的總收入為246.7億美元,凈利潤為59.9億美元。相比去年同期的135.0億美元總收入和30.7億美元凈利潤,幾乎接近了翻倍增長,分別為83%和95%。據了解,2010年iPad占據了近90%平板電腦的市場份額,銷量近1500萬臺,這使蘋果成為全球最大的平板電腦品牌制造商。

  不過也有零售業人士指出,所謂“饑餓營銷”,除了對產品貨物數量控制嚴格外,也會對新產品信息高度保密,從而引起消費者的好奇心。公開資料顯示,蘋果在iPhone正式發售前,把它的所有細節保密長達30個月。

  解除“限購令”對抗“黃牛”

  不過與上述零售渠道不同的是,本該同樣迎來“賣斷貨”的蘋果官方專賣店,卻因為一場鬧劇讓其在iPad 2的銷售渠道中顯得有些與眾不同。

  在iPad 2正式上市的第二天,在蘋果專賣三里屯店門外,發生了一起據稱是蘋果店員的外國男子與一名疑似“黃牛”的中國男子的毆斗。在影響到周圍消費者正常購買后,一度引來了三里屯店的“閉門裝修”。目前對于雙方的真實身份也未有任何官方說法,不過這場鬧劇卻引發了蘋果專賣店在京做出的一項奇怪舉措:解除了在京門店對iPad 2每人每日限購兩臺的限購措施。而此時似乎除了專賣店,其他渠道幾乎都面臨著“賣斷貨”的情況。

  對此蘋果中國負責人和蘋果客服均表示并不知情,截至發稿時蘋果官方仍未做出新的回應。不過這一舉措也普遍引起了業內人士的質疑。不可否認的是,在解除限制之后,很快便引來了大量搶購。據悉有消費者甚至一次便購買十余臺iPad 2,不過最后卻全部轉到了“黃牛”之手。限購的作用顯而易見的是為防止“黃牛”囤積商品。不過解除限制后,“黃牛”的大量購買很容易讓iPad 2出現斷貨現象。而一旦出現斷貨,正常銷售的“最后一道防線”被突破后,消費者將不得不面對“黃牛”的加價倒賣。

  現在看來“黃牛”也正在等待著iPad 2被賣斷貨的情景。在蘋果北京店表明決心要與“黃牛”斗爭到底的同時,靠蘋果產品“吃飯”的“黃牛”已經卷土重來。有的“黃牛”甚至在售賣產品吆喝時明確地表示,“過兩天斷貨就更貴”。

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