但凡做銷售專員的人，基本上都在市場一線上做過業務代表，在我們那一群人里面有原來做業務的、做主管、抑或區域經理的，因為當時銷售部領導有句話：要做銷售專員，首先應該是一名優秀的業務代表。也就是說必須在市場一線經過磨練，受過洗禮。
　　銷售專員一般的工作都會以項目性的方式開展，比如微觀運營的貫標、戰役費用的追溯等等。
　　其實我想說的是，不管公司給你下派了什么樣的工作，你都要保質保量的完成，但是假若你只是做了這些，那么我想你肯定不會有出頭之日。
　　為什么？
　　因為首先你浪費了一個很好的學習機會：銷售專員是總部和區域的溝通橋梁，在這么一個很好的平臺之內，接觸了這么多優秀的經理和業代，是一個積累人脈，開闊眼界、學習知識的絕佳機會，但是能夠抓住這個機會的人寥寥無幾。
　　那除了完成公司交代的項目工作之外，還要關注些什么事情呢
　　1、協同拜訪過程中，首先是協同拜訪業務代表，要虛心向協同業代學習業務工作技能及談判技巧，三人行，必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之，每個人都有他的長處和閃過點，只是看你具不具備發現的眼睛。千萬不要下車伊始，指指點點，千萬不能將自己當領導，假如對方真的有做的不到位的地方比如生動化等，要靠自己的行動來帶動及達到將事情做好的目的。其實我的業務技能和談判基本上是在協同拜訪過程中學習、實踐得來的。再次感謝曾經協同拜訪過程的業務代表們。其次就是協同拜訪大區總經理：協同大區總經理，那真的是在學習啦，大區總經理協同業務拜訪，格局和思維觸角和業務不在一個水平上，一般能透過現象抓住事物的本質，一般能從單店單人問題發現系統性問題，一般能發現市場的機會點和問題點，能夠現場學習大區總經理如何輔導和和業務溝通的。更有幸能領略其高超的業務談判技巧。而且在協同過程中還可以交流下自己一些淺見，得其指點，進步飛速，所以在此感謝曾經協同拜訪過的大區總經理們。
　　協同拜訪過程中我有個習慣，就是必須要協同人員的當日的各項指標，這讓某些業務實在吃不消，有時逼得他們搞得非常晚，（他不完成目標，我不離線，搞得他們也不好意思離線），這大大鍛煉我不達目標誓不罷休的決心，對現在的工作和人生幫助都非常大。
　　2、晨會召開過程中：要認真觀察思考會議主持人是如何開晨會的，如何點評報表，如何審核計劃，如何控制會場氛圍。晨會的紀律怎么樣、流程如何、氣氛、時間以及有效性怎么樣，晨會最重要的事情要有連貫性，昨天交代的事情必須要在今日晨會中跟進，踩腳后跟，不然的話，交代事情不跟進檢核是沒有任何意義的。
　　3、寫日報。每天無論多晚，沒有任何借口，都要寫一篇銷售日報，總結今日的工作，亮點和不足，問題和機會點，單點問題及系統問題等等，會逮老鼠的貓不稀奇，只有會總結逮老鼠經驗的貓才是一只優秀的貓，總結是快速成長的捷徑。
　　4、學習市場方案如何制定：（略）
　　5、市場督導如何工作（略）
　　6、經銷商如何管理（略）
　　7、費用如何審批和監控（略）