據(jù)記者了解，該收購案例是近年來繼小護(hù)士、絲寶日化、大寶之后國內(nèi)又一大日化名企“改嫁”外資企業(yè)。縱觀先驅(qū)者的足跡，國內(nèi)“名媛”嫁入外資豪門后卻鮮有光鮮靚麗的市場表現(xiàn)；很多品牌最終難逃被“雪藏”的厄運(yùn)。

　　而這一回，丁家宜的命運(yùn)又會如何？

　　科蒂再度入華

　　公開資料顯示，科蒂集團(tuán)是全球五大化妝品公司之一，目前旗下?lián)碛蠧K、阿迪達(dá)斯香水、芮謎彩妝等眾多全球知名品牌。

　　“這次新聞發(fā)布會是科蒂從紐約總部直接來人，我們此前甚至不知道科蒂在國內(nèi)有辦事機(jī)構(gòu)。”承辦該項(xiàng)目的福萊公關(guān)有限公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　但對于中國市場，科蒂并不陌生。早在1996年，其旗下的中高端護(hù)膚品牌羽西在國內(nèi)已是聲名鵲起。而后的2004年，科蒂將羽西賣給歐萊雅集團(tuán)。同時將旗下阿迪達(dá)斯個人護(hù)理用品以及香水系列交由上海家化代理，而彩妝品牌芮謎則交給日本化妝品廠商高絲負(fù)責(zé)，由此科蒂也基本退出了中國市場。

　　但讓科蒂始料未及的是，2004年之后，中國護(hù)膚品市場開始飛速增長。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會披露，2009年中國化妝品銷售額超過1400億元，已成為全球第三大化妝品銷售市場。而據(jù)國際咨詢巨頭歐睿信息咨詢公司估計，到2012年中國將取代美國成為全球第二大護(hù)膚品市場。

　　科蒂的競爭對手歐萊雅、寶潔等已在中國市場上賺得盆滿缽滿。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年，歐萊雅在華實(shí)現(xiàn)銷售首次突破10億歐元，較上年增長11.1%；寶潔更是放出未來5年要在中國再投10億美元的豪言。

　　相比之下，科蒂集團(tuán)2010財政年度全球凈銷售額僅為36億美元，比2009財年增長3%。對此，科蒂集團(tuán)亞太區(qū)財務(wù)總監(jiān)葉仁駒表示：“2015年科蒂的銷售目標(biāo)是70億美元，我認(rèn)為收購會占重要的部分。如今中國是科蒂很重要的板塊。”

　　目前，科蒂的業(yè)績主要分布在歐洲和北美。“科蒂看到了中國市場巨大的潛力，因而改變了之前的操作方式，接下去我們希望自己來運(yùn)營，找丁家宜做伙伴共同來做品牌。”葉仁駒稱。

　　科蒂阿迪達(dá)斯品牌代理方上海家化的一位相關(guān)人士告訴本報記者：“科蒂與家化的代理合同在今年6月即將到期，此前的合作包括上海家化為科蒂代為生產(chǎn)產(chǎn)品以及渠道銷售。”

　　“今年科蒂的主要任務(wù)是將科蒂在中國的阿迪達(dá)斯香水和芮謎彩妝整合到丁家宜的渠道中。”丁家宜創(chuàng)始人、現(xiàn)科蒂大眾產(chǎn)品部中國區(qū)CEO莊文陽表示。

　　雪藏魔咒待破

　　民族品牌丁家宜是否會步小護(hù)士們的后塵？科蒂首席執(zhí)行官貝恩德·彼茲在媒體見面會上出言謹(jǐn)慎：“我們無法保證會做到怎樣，我們只是說雙方有很好的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，應(yīng)該會有非常大的成功幾率。”

　　而丁家宜副總裁呂梁天曾向外界透露，在科蒂過去收購的歷史當(dāng)中，轉(zhuǎn)賣的并不多。同時在3年以內(nèi)，丁家宜還保留獨(dú)立的人事管理權(quán)。

　　對此，上海銳引企業(yè)咨詢管理有限公司日化業(yè)專家劉肖果認(rèn)為，3年內(nèi)丁家宜不會有太多被“雪藏”的風(fēng)險，但長期而言就不好說了。這一方面取決于丁家宜本身的銷量是否能獲得科蒂的認(rèn)可，另一方面取決于科蒂的產(chǎn)品系列中是否會出現(xiàn)丁家宜的替代品。

　　但就科蒂目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，香水占其整個銷售額的62%，彩妝占23%，而護(hù)膚和防曬品僅占4%。科蒂亞太區(qū)財務(wù)總監(jiān)葉仁駒也承認(rèn)，科蒂在護(hù)膚領(lǐng)域確實(shí)不強(qiáng)。

　　目前，科蒂旗下的護(hù)膚品牌僅有蘭嘉絲汀，而其定位為高端的護(hù)膚品牌。而科蒂中低端護(hù)膚領(lǐng)域的產(chǎn)品空缺或許能給丁家宜帶來一定的發(fā)展空間。

　　不過，國內(nèi)日化市場競爭日趨激烈，丁家宜的對手不乏妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等國際品牌。在初期的規(guī)模比拼之后，品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品內(nèi)容則顯得格外重要。

　　國貨路在何方

　　隨著一個個外資并購題材的出現(xiàn)，民族日化業(yè)該如何發(fā)展？難道最終唯一的出路只能是委身跨國巨頭？

　　“國內(nèi)好幾家日化企業(yè)的老板都在私底下向我抱怨說，現(xiàn)在做企業(yè)太累了，面對的都是跨國公司。商超渠道的進(jìn)場費(fèi)越來越高，自身毛利潤越來越低，而且上游原材料還在不斷漲價。”正略鈞策管理咨詢合伙人朱振鍇告訴記者。

　　“其實(shí)日化品行業(yè)也需要國家一定層面的扶持，面對跨國巨頭，國內(nèi)的廠商還沒發(fā)展起來，市場已經(jīng)完全放開了，這是一場不對等的較量。”朱振鍇說。

　　此前，丁家宜董事長莊文陽也曾多次抱怨民族日化品牌惡劣的生存環(huán)境。“在大賣場，跨國品牌給予其最好的陳列面，優(yōu)先安排堆碼、特價等促銷檔期和位置。而類似丁家宜這樣的民族品牌，即使有足夠的知名度，也要按照25%的扣點(diǎn)進(jìn)場，而且各種促銷管理費(fèi)、店慶費(fèi)、DM廣告費(fèi)都是被收取最多的。”

　　“背靠大樹好乘涼，靠上科蒂以后，丁家宜在渠道終端上也會有更多的優(yōu)勢。這種信號的傳遞是非常可怕的，這樣下去民族企業(yè)會越來越少。”朱振鍇表示。

　　而除了銷售終端的不公，國內(nèi)日化企業(yè)的發(fā)展模式也值得探討。國內(nèi)廠商大多采取規(guī)模擴(kuò)張的姿態(tài)，在早期迅速提高銷售量和市場份額。

　　“通過渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張來帶動銷售，但是這種發(fā)展方式隨著渠道布點(diǎn)的飽和很快就將走到盡頭。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，不推出附加值更高的品牌，企業(yè)將面臨困境。”劉肖果告訴記者。

　　對此，朱振鍇認(rèn)為，國內(nèi)許多企業(yè)在早期飛躍期過后都面臨這一問題，而解決得好的目前看來只有上海家化。“上海家化的佰草集是值得行業(yè)借鑒的，其通過獨(dú)特的漢方、中草藥賣點(diǎn)，定位高端，品牌運(yùn)營已相對成熟，而產(chǎn)品具有很高的附加值。”

　　據(jù)了解，佰草集目前毛利率高達(dá)70%。