一直以來，本土企業(yè)在化妝品零售連鎖店的作為甚少，直到嬌蘭佳人的出現(xiàn)，這一僵局才得以“破冰”。2005年，嬌蘭佳人“身先士卒”大力開拓這塊市場(chǎng)，隨即進(jìn)入擴(kuò)張“快車道”。至今，嬌蘭佳人已成立廣州、北京、上海、成都、重慶五大區(qū)域公司，全國(guó)店面逾300家，僅在廣州就達(dá)百家，儼然成為本土化妝品零售連鎖第一品牌。

         乍現(xiàn)成效之余，嬌蘭佳人描繪著更偉大的藍(lán)圖—“十年萬店”，計(jì)劃在2020年，門店數(shù)過萬，營(yíng)業(yè)額達(dá)到500億元。

　　“擊中”市場(chǎng)需求

　　做化妝品零售連鎖，且不論港資品牌屈臣氏在內(nèi)地市場(chǎng)耕耘多年，全球品牌絲芙蘭，香港另一品牌萬寧，本土品牌千色、東大、美程、金甲蟲、歌詩(shī)瑪?shù)纫捕缄懤m(xù)在此領(lǐng)域“安營(yíng)扎寨”。前有“伏兵”，后有“追兵”，嬌蘭佳人面臨的競(jìng)爭(zhēng)非同小可。“這個(gè)市場(chǎng)參與者，都會(huì)有各自的目標(biāo)和計(jì)劃，會(huì)因差異各走各的，但競(jìng)爭(zhēng)也不可排除。”蔡汝青如是向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　思索之下，嬌蘭佳人從德國(guó)大眾“甲殼蟲”汽車上找到了靈感—身材和馬力都不大，樸實(shí)無華，但深受老百姓的喜愛，總是供不應(yīng)求。具體而言，嬌蘭佳人避開了“屈臣氏模式”—在大型商場(chǎng)開300-500平方米的店鋪，而選擇更貼近消費(fèi)者的“街頭巷尾”，如商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、鎮(zhèn)、城中村、校園、小區(qū)，開60-100平方米的店鋪。在一些有夜市“習(xí)慣”的街區(qū)，嬌蘭佳人的店面會(huì)營(yíng)業(yè)到深夜1點(diǎn)鐘，理由很簡(jiǎn)單—貼近消費(fèi)者！

　　在合適的地點(diǎn)出現(xiàn)，提供給消費(fèi)者需要的產(chǎn)品—蔡汝青明白嬌蘭佳人是因此獲得目前的業(yè)績(jī)，但其更想明白的是，目前嬌蘭佳人在消費(fèi)者、供應(yīng)商心中“到底分量幾何”？

　　據(jù)了解，實(shí)行會(huì)員制以來，嬌蘭佳人在全國(guó)的會(huì)員已逾300萬人。“介于此，很多商圈招商之時(shí)主動(dòng)邀請(qǐng)嬌蘭佳人入駐。”嬌蘭佳人營(yíng)運(yùn)總監(jiān)賈秋丹表示嬌蘭佳人在消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度已越來越高。此外，在嬌蘭佳人廣州第一百家店開業(yè)典禮上，曼秀雷敦華南銷售總監(jiān)王勇強(qiáng)也表示，曼秀雷敦已將嬌蘭佳人列為非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　蔡汝青期待的市場(chǎng)影響力顯然不止于此，其表示，會(huì)拿廣州市場(chǎng)“做實(shí)驗(yàn)”，觀察單個(gè)城市店鋪數(shù)過百的市場(chǎng)反應(yīng)，還會(huì)再繼續(xù)加速開店，直到影響力“達(dá)標(biāo)”，預(yù)計(jì)明年廣州將開到200家門店。