提要：   家樂福與供應商關系緊張，已不是第一次。上個月，家樂福與方便面巨頭康師傅才剛剛曝出的“斷供”風波，表面上看，家樂福不同意康師傅方便面提價，而導致康師傅“斷供”。然而，該事件實際上是，康師傅不堪家樂福收取過高的渠道費而展開的反擊，對此，康師傅方面也證實，斷供與調(diào)價無關，“家樂福提出了比2010年還要高的返點率，甚至還提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情況與去年已經(jīng)大不相同，成本壓力上升，利潤空間下降，家樂福提出的這些要求康師傅都沒法做到。”

  歲末年關，新一年將至。在這個零售商與供應商洽談新一年合作的關鍵期，不斷傳出零售商與供應商“駁火”的消息。國內(nèi)零售巨頭家樂福，與康師傅因渠道費未談妥的“斷供”風波尚未止，日前又傳出“重壓”中糧集團旗下的福臨門食用油企業(yè)。昨天，廣東一位供應商告訴記者，原本是在國內(nèi)流通渠道中，保持有較好形象的沃爾瑪，在合并好又多之后，加入過分壓榨供應商的行列，“不僅要求供應商給最低供貨價，還要求拿到最高返利點，現(xiàn)在很多供應商和生產(chǎn)企業(yè)都叫苦連天。”

　　業(yè)內(nèi)人士擔心，近年來渠道越來越集中，零售商憑著渠道優(yōu)勢逼迫供應商簽訂不公平交易條款增多，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和供應商的生存環(huán)境越來越差。而一旦供應商和廠家合理利潤無法保證，最終受傷害的將是消費者和中國消費市場。有學者認為，通脹導致的成本壓力增大是導致這輪供應商與零售商矛盾激化的主要原因之一，另一個原因則是零售渠道壟斷。

　　家樂福與康師傅、中糧“駁火”

　　日前，家樂福的常年供應商——— 中糧集團旗下的食用油品牌福臨門，向媒體曝出“不堪重壓”的消息。

　　據(jù)媒體報道，據(jù)中糧食品營銷有限公司負責糧油銷售的副經(jīng)理孫晨亮介紹，福臨門在與家樂福進行2011年年度合同的談判中處境會越來越難。歷時一個多月時間，從合作的返點、進場費用，到具體海報宣傳、貨物上架擺放等細節(jié)，該公司最終和家樂福北京區(qū)負責人談妥了最終合作協(xié)議。然而，合同雖然簽了，但讓孫晨亮和他的同事們更頭疼的是如何讓這18家門店能夠真正執(zhí)行它們與家樂福城市采購中心簽的合同。

　　家樂福與供應商關系緊張，已不是第一次。上個月，家樂福與方便面巨頭康師傅才剛剛曝出的“斷供”風波，表面上看，家樂福不同意康師傅方便面提價，而導致康師傅“斷供”。然而，該事件實際上是，康師傅不堪家樂福收取過高的渠道費而展開的反擊，對此，康師傅方面也證實，斷供與調(diào)價無關，“家樂福提出了比2010年還要高的返點率，甚至還提出了一些‘很有趣’的要求，但是今年的情況與去年已經(jīng)大不相同，成本壓力上升，利潤空間下降，家樂福提出的這些要求康師傅都沒法做到。”

　　專家認為出現(xiàn)這種情況的根本原因是零售商對渠道的壟斷加劇，一旦出現(xiàn)成本壓力，零售商就憑借自己的渠道壟斷特權將損失轉嫁給了供應商。郎咸平就曾怒斥以家樂福為代表的外國零售連鎖，利用自己雄厚的資本，改寫中國零售游戲規(guī)則，對中國幼稚的民族工業(yè)造成了很大的損傷。

　　家樂福入場“門檻”年年提漲

　　家樂福與供應商或生產(chǎn)企業(yè)關系不和，已存在多年。最近，家樂福與供應商集中曝出多宗矛盾升級案，實際上與當前生產(chǎn)成本增加，供應商或生產(chǎn)商利潤再被攤薄有關。“家樂福渠道綜合費用最高，在業(yè)內(nèi)是公開的秘密。”昨天，廣東一位食品生產(chǎn)企業(yè)負責人李明(化名)告訴記者，家樂福的競爭力是打價格戰(zhàn)，對消費市場宣稱該超市商品價格最低，然而這些“最低”的商品均是向上游供應商壓榨而來的。李明表示，相比其它超市，家樂福的渠道收費標準高4%—5%。家樂福每年的渠道費用還不斷上升，每年上升1%。

　　2009年，青島一家企業(yè)的老總趙明華曾因家樂福收取高額渠道費，而上告家樂福，據(jù)趙明華方面稱，其為了能在家樂福超市為自己的商品謀得一席之地，被迫給家樂福支付促銷費、新店開業(yè)費、折扣費、堆頭費、海報費、卡夾費、特殊位置占用費等高額費用。據(jù)趙明華的代理律師向媒體公布的一組證據(jù)材料顯示，家樂福向供貨商收取的費用竟有30余個名目。

　　沃爾瑪變“惡”開始收取高額渠道費

　　隨著外資零售巨頭在國內(nèi)進行的并購案增多，零售渠道越來越集中趨勢，供應商與生產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境反而越來越艱難。據(jù)了解，在零售業(yè)中，家樂福的盈利模式一向備受指責，視為“惡”代表；沃爾瑪?shù)挠Ｊ絼t相對較好，在供應商和廠家眼中視為“形象好”的代表。不過這種情況也許一去不返了。有供應商表示，“好”代表沃爾瑪?shù)挠Ｊ秸诎l(fā)性悄然變化。

　　記者昨日獲悉，在華南地區(qū)，沃爾瑪合并好又多之后，采購系統(tǒng)也進行合并。“以往沃爾瑪只要求供應商提供最低供貨價，其它費用很少，而好又多沒有要求最低供貨價，但要求年終較高的返利點。”昨天，一位華南地區(qū)供應商告訴記者，沃爾瑪收購好又多后，目前采購中心已合并，采購條件就變?yōu)椋?ldquo;既要供應商給最低供貨價，又要求供應商返利點提高到原先給好又多的標準。”

　　“現(xiàn)在沃爾瑪也學會向供應商‘壓榨’高額費用了，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應商產(chǎn)品重新再交入場費，1個條碼1間店收幾千元，一個供應商平均要收幾十萬，”該人士還指出，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交。”據(jù)透露，隨著家樂福、沃爾瑪入場門檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應商正處于觀望中，對于2011年的合作多有猶豫。

　　有業(yè)內(nèi)人士擔心，近年來，沃爾瑪、家樂福、樂購等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實力在國內(nèi)頻頻發(fā)起并購，同時加快擴張步伐，零售渠道越來越集中，而渠道優(yōu)勢越強，他們對國內(nèi)供應商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多。