隨著中國人民生活水平的持續提高，黃酒消費將由江浙滬進一步推廣到全國各地，中國黃酒行業仍有相當可觀的發展空間。不過，據業內專家介紹，2006年至2012年正處于酒業黃金時間段，2012年是市場拐點，市場因產能過剩而迅速下滑，因此這一數據無法支持會稽山酒業會迅速發展的觀點。

　　招股書中提到，“公司建立了全國性的銷售渠道，擁有超過一千家的營銷網點，由經銷商、商超賣場和直銷網點等共同組成，覆蓋全國20余個省、直轄市及自治區，有效帶動了公司產品在全國范圍的推廣。”

　　但記者注意到，會稽山的銷售區域卻一直萎縮，甚至退縮到幾乎完全依靠浙江地區的地步。受歷史、文化和地理等諸多因素影響，中國黃酒行業地域特征明顯，其生產、消費主要集中在江浙滬等傳統黃酒消費區域。ACMR發布的數據顯示，2012 年江浙滬三地黃酒行業銷售收入占全國的比例約為48%。會稽山的產品銷售也基本集中在江浙滬地區，報告期內該公司在江浙滬的銷售占其銷售總額的比例超過87%。

　　據公開消息，會稽山近年來的銷售集中度大幅提高，銷售區域大幅向省內甚至其產地紹興市收縮。2009年，會稽山在紹興市的銷售份額占公司總銷售額的36.47%，2013年已上升至42.17%，在浙江（除紹興）的銷售份額比例也由2009年的29.06%上升至2013年的37.25%，而在上海市場的銷售占比由2009年的13.77%降至2013年的6.85%，在全國其他地區的銷售額占比由12.21%降至6.51%。

　　林楓告訴記者，早年古越龍山(600059,股吧)等黃酒企業曾試圖全國化，但后來這一努力失敗。由于文化等原因，北方人喝不慣黃酒，且喝了會流鼻血，因此在北方無法推廣。除江浙滬飲用常態化外，其他地區黃酒僅作料酒使用，但料酒屬于低端黃酒。