一天幾千元投入百度或者其他搜索引擎，換來屈指可數的幾個意向客戶，真的一點問題都沒有嗎?只是此前的虛假繁榮掩蓋了真相，對于絕大都說公司來說，由于缺乏專業的網絡營銷推廣人員，每天不菲的推廣費用白白浪費，甚至給企業營銷帶來負面影響。今天，我們就探討與之相關的話題，品牌營銷和口碑營銷在整個營銷轉化環節中的重要性。

　　有推廣不等于有銷量，其實很多企業的老板都知道這個道理，卻不知其中原因。很多公司的網絡營銷從業者，即便大致知道怎么回事，恐怕也不會主動去一一落實。我們以搜索引擎推廣為例，看似簡單關鍵詞廣告投放，然后潛在客戶點擊瀏覽網站，最后到售前咨詢，其實每一個環節都極為關鍵。比如關鍵詞的選擇、展現創意的編寫與持續優化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設計制作、營銷轉化工具的選擇等等，每一個環節都至關重要，都應該建立在數據積累分析上。再反觀下我們的很多公司是如何做的?甚至有些公司，還把推廣賬戶委托給百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人員的進行維護，很自然的會進入效果差、出價高的惡性循環。

　　如果問到很多企業有沒有品牌，估計絕大多數公司都能說出自己的商標名稱，但是有商標就等于有品牌嗎?更何況，不少小微公司，連自己的商標都未曾注冊。在品質、服務和價格相當的情況下，哪怕稍微價格高一些，多半人一定會選擇有知名度的品牌產品。這也破解了，為什么推廣花了很多錢，網站流量也不少，咨詢量就是上不來的原因。網上一搜一篇空白，如何才能取信用戶?其實品牌塑造不是想象的那么困難，尤其是在互聯網時代，只需要尋找一家有經驗的網絡營銷公司，投入幾萬塊錢，然后日積月累的認真去做，慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。

　　有些公司可能不以為然，品牌有一定知名度啊，在行業中的實力也還可以。無論展會營銷還是網絡營銷都做了不少，可是為什么轉化量依然上不來呢?下圖是引航博景一個同行的輿情截圖，看到這樣的口碑，潛在的客戶還會來咨詢嗎?也許很多評論是競爭對手惡意所為，可是作為第一次咨詢的客戶，并不知道真相也不會深入理會，供應商多的是，關閉一個網站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議，可是這樣的事情，在網絡營銷推廣的實踐中，每天都在反復上演。所以，筆者認為如果想做好網絡營銷，合理的輿情監控很有必要。

　　在引航博景的網絡營銷和網站建設的上千客戶中，有不少剛開始選擇我們，服務一年后感覺網絡營銷不過如此，自己招兵買馬組建團隊也能干。確實有一些實力頗強的客戶，后期通過自己組建團隊也把網絡營銷做的很好，而且成本控制的也不錯。但是更多的是一段時間后，再次回來選擇我們繼續服務，當然也有很多客戶從此流失。網絡營銷并不簡單，需要策劃、文案、設計、技術、數據分析等一眾人員，還需要足夠的實戰經驗和渠道資源。如此這些，并不是一般中小公司所可以做到的，專業的事情還是要找專業的團隊。

　　缺失品牌和口碑，推廣再多也悲催!網絡營銷雖不是新鮮事物，而且很多公司也在執行之中，但是精耕細作仍舊要下一番功夫。經濟環境不好，成本日趨攀升，競爭不斷加大，更需要營銷推廣的精益化。網絡營銷絕對不是投入越多效果越好(所以不要聽信某些營銷外包公司一個勁的忽悠)，它是一項系統工程，品牌營銷和口碑營銷就是其中的關鍵環節。品牌弱勢一直是眾多中小公司的通病，在傳統營銷中，品牌讓很多公司吃盡苦頭。互聯網時代的到來，其實對于中小公司來說，是一次機會也是一場災難，而這一切取決于意識和行動的時間早晚。