啤酒品牌如何最終贏得市場？啤酒品牌的長久發(fā)展離不開企業(yè)的文化理念。只有把啤酒品牌當(dāng)做人來做才能最終贏得市場。一個好的人，走到哪里都不會被人拒絕。啤酒也是如此，好品質(zhì)的啤酒，在哪里都會受到消費者的歡迎。啤酒品牌僅靠產(chǎn)品的差異化很難建立和形成長久的競爭優(yōu)勢，只有建立清晰的品牌定位，與目標(biāo)消費群體在價值觀層面進(jìn)行溝。

    我們知道米勒啤酒在被國際煙草巨頭菲利浦莫里斯公司收購之前，在全美啤酒市場排名第8位。有著萬寶路成功行銷經(jīng)驗的菲莫公司為米勒啤酒所做的第一步就是重新定位。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，米勒啤酒口味清淡這一點相當(dāng)突出。于是米勒把品牌定位為“口味最淡的啤酒”，強(qiáng)調(diào)米勒比較適合大量飲用，并根據(jù)這一定位制定出“它是你辛勞后的享受”的品牌傳播概念。米勒啤酒在品牌定位的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)消費者在情感層面建立有效的溝通。對米勒啤酒品牌進(jìn)行人性化的傳播，最終成就的米勒在全美啤酒市場前三強(qiáng)的位置，現(xiàn)已成為淡啤市場的第一品牌。
 
    國內(nèi)知名啤酒品牌中，華潤雪花啤酒的品牌傳播口號是“勇闖天涯”，燕京啤酒廣告語是“感動世界，超越夢想”，雪津啤酒廣告語是“真情共成就”等，都是在朝著品牌人性化傳播的方向努力和實踐，雖然在品牌策略方面總覺得還不夠完善，但都已經(jīng)取得了比較好的品牌傳播效果，并對產(chǎn)品的銷量的提升起到了很大的拉動作用。
 
    不管是全國性的強(qiáng)勢啤酒品牌還是區(qū)域性或地方性的中小啤酒企業(yè)，在提升產(chǎn)品力和銷售力的同時，更重要的是品牌與目標(biāo)消費者在情感和價值觀層面進(jìn)行溝通。通過人性化的品牌策劃和傳播，在消費者心智中沉淀下啤酒的品牌個性代表的就是消費者的個性，你的產(chǎn)品品牌就是消費者想喝的啤酒品牌形象。比如一個啤酒品牌的目標(biāo)消費群體是26-45歲的男性上班族，如果品牌的廣告語是“成功來自于背后的努力”，通過這種在價值觀層面與目標(biāo)消費者有效溝通的人性化品牌定位和品牌傳播策略，必然會有更多的消費者與你的啤酒品牌產(chǎn)生精神上的共鳴，并牢牢記住你的啤酒品牌，成為你產(chǎn)品的忠實消費者群體。只有這樣你的啤酒品牌才能與競爭品牌形成完全的差異化。