所有成功的果實都是辛勤汗水澆灌而成的。1985年，剛剛從鹽城紡織工業學校畢業的張秀云來到靖江被單廠工作，不久，25歲的她就因為出色的工作能力被破格提拔為車間副主任。但她并沒有滿足這樣的現狀，1992年，滿懷雄心的她離開企業開始自主創業，同年，她成為淄博風機的代理商，在擔任風機代理的時期，張秀云充分發揮了自己的善于運用資源的才能，利用自己身邊的人脈關系，很快就為自己贏得了第一桶金。

　　1995年，因為一個偶然的機會，張秀云曾幫助過的一個朋友向她提供了一個進入酒銷售行業的契機，常言道，好人有好報，或許也不過如此，就這樣，張秀云獲得了泰州特曲蘇北地區經銷權。從風機到白酒，跨行的艱難比想象中困難得多，客戶群幾乎完全改變，逼迫著張秀云重新開拓市場。泰州特曲是一個名不經傳的地方品牌，開拓市場的過程極為艱難。張秀云為了將銷路打開，對全市的酒店，商場，超市逐家拜訪。這個過程無疑是艱辛的，雖然后來取得了很好的成績，但是張秀云尋思這這條道路應該變革，于是，從事名煙名酒的專業化經營在她腦海中行程了。

　　當時張秀云的心里只有一個目標，“奔出一條路，找到一個好產品。”機會當然只會垂青于有準備的人，在張秀云積極尋求出路的時候，江蘇省糖煙酒總公司開始在省內開設名煙名酒加盟連鎖店，當時，加盟連鎖店是一種全新的經營模式，很多商家都不敢接受。了解消息的張秀云卻以敏銳的眼光發現了機遇，果斷進入了省唐煙酒總公司連鎖經營團隊。在張秀云看來，“只有與時俱進才是生存之本。”

  　艱苦換來成功 “狼性思維”突破事業瓶頸。在提到從業這么多年里最難熬的日子，張秀云坦言，是年三十的晚上。“那個時候，雖然是年三十，但根本沒有時間呆在家，一年的幸苦都比不上那一晚追債的苦”身體上的幸苦可以堅持，但心里上的苦卻難熬得很。每次追債結束回到家，張秀云還要給孩子準備過年的新衣，作為一個母親，她還要整理家務等，那些年的年三十張秀云幾乎都是不眠的。在說到最開心的時候，張秀云露出幸福的微笑，“那當然是事業取得成功的時候，不過，分享的喜悅更開心。”

　　視信譽為生命的張秀云認定只有從上游廠家直接進貨，才能保障產品的品質。為了得到廠方貨源支持，張秀云常常獨自的往貴州酒廠洽談業務。顛簸的山路，披星戴月的行程，很多男人都吃不下的苦張秀云都扛了下來。在白酒市場最不景氣的時段，張秀云卻表現出了她特有的魄力“人家不沖，我沖； 人家觀望，我布點”這樣的一種霸氣與果斷成為了張秀云的標志，而她的“狼性思維”也讓不少經銷商心生敬佩。“只能前進，沒有退路”白手起家的張秀云正是以這樣的一種精神在開辟出了屬于自己的疆土。同時，茅臺品牌也是張秀云的信心源泉，她說道：“做茅臺經銷商是一件充滿榮譽感的事情，也是因為茅臺帶來的重要資源才讓我的公司可以不斷成長”