百元白酒團(tuán)購(gòu)動(dòng)銷實(shí)施步驟包括三步：回廠游、淡季宴席團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)高潮。針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，什么樣的動(dòng)銷活動(dòng)，什么樣的傳播步驟，最省費(fèi)用，最能穿透消費(fèi)者？今天就來(lái)介紹一下“回廠游”。

    活動(dòng)密碼：回廠游活動(dòng)針對(duì)渠道與消費(fèi)者不可復(fù)制的雙重價(jià)值

    針對(duì)渠道：以動(dòng)銷名義團(tuán)購(gòu)政策壓貨

    如綿柔金六福，啟動(dòng)市場(chǎng)初期，以團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商進(jìn)貨十萬(wàn)元贈(zèng)送金六福回廠游名義，率先打動(dòng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)知度。通過(guò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商集體回廠旅游，建立品牌經(jīng)銷信心，全面溝通經(jīng)銷商感情，增加經(jīng)銷商針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的政策誘惑，產(chǎn)生初步動(dòng)銷推力。

    再如，安徽名酒迎駕，以生態(tài)酒的概念塑造品牌時(shí)，也大范圍采用“生態(tài)回廠游”啟動(dòng)新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，打出“挺近大別山，探秘生態(tài)游”的緊密貼合品牌價(jià)值的動(dòng)銷活動(dòng)。使經(jīng)銷商與消費(fèi)者最直觀、最快速、最有效認(rèn)知了品牌，啟動(dòng)了第一輪團(tuán)購(gòu)。

    再如，威龍葡萄酒將原產(chǎn)地與原材料作為團(tuán)購(gòu)促銷政策，動(dòng)銷貫穿品牌旺季銷售。以有機(jī)概念吸引經(jīng)銷商與消費(fèi)者的初次團(tuán)購(gòu)參與，在開展促銷的同時(shí)，傳播了有機(jī)的“健康、安全、優(yōu)質(zhì)”的價(jià)值，品牌“有機(jī)”的核心價(jià)值貫徹在促銷活動(dòng)之中。優(yōu)質(zhì)的有機(jī)葡萄給消費(fèi)者帶來(lái)非凡的體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)有機(jī)價(jià)值和威龍最美葡園的印象和感知。

    還如，湖北某以小窖為核心價(jià)值的企業(yè)，以“探秘湖北百年小窖群”為主題，開展品蟹、自駕等多種消費(fèi)者回廠游動(dòng)銷動(dòng)作，既起到迅速拉近消費(fèi)者認(rèn)知，又起到渠道壓貨與動(dòng)銷的完美政策驅(qū)動(dòng)。