現如今，團購渠道尤其是政務團購比以往難做了許多，過去的團購模式已經不再適用，經銷商把重點從政務團購逐漸轉變到商務團購的開拓上。

剛開始做的時候，很多經銷商嘗到了甜頭，后來團購越來越激烈，團購進入紅海。現在團購遇到了前所未有的困難。幾年前很多業外資本和業外經銷商紛紛進入酒行業，大部分都是沖團購來的。以前只要有關系，團購就能做。但在現在國家相關宏觀政策的影響下，這類型經銷商受到了直接沖擊，幾乎無法生存，而這次調整，也可以說是一次行業的自我凈化，優勝劣汰。

　　很多經銷商紛紛倒向商務團購，從市場的情況來看，商務團購也沒那么好做。主要有兩方面的原因：第一，商務團購的盤子只有那么大，這么多人分一杯羹，競爭的激烈程度可想而知；第二，政務消費對商務消費有直接的影響，政務團購發展受阻，商務團購的開拓也會受到影響，尤其是商務宴請這一塊，也就是說商務團購也相應地萎縮了。據了解，在市場上，不僅是政務團購，商務團購也很難做，倒是一些婚壽宴等表現還不錯。

　　有業內人士認為，目前團購、商超已經奪取了酒店酒水消費一半的份額。自帶酒水既是團購發展的結果，也是團購進一步發展的基礎。“這種現象必將加快中高端市場向后備箱市場快速轉變。各大品牌完善的團購體系一旦運作嫻熟，勢必引發新的營銷革命，全面進入大營銷時代。”在他看來，除了做好政務、商務這兩塊傳統團購市場之外，做好新興消費群的“后備箱市場”是一個關鍵。

　　業內人士陳曉亮認為，對于團購市場的開拓，分為人際團購資源的開拓和業務型團購資源的開拓，人際團購資源，這是中國特色，而業務型團購資源開拓，則要靠服務。比如通過各種品鑒會，讓客戶了解你的產品，做好情感營銷。

此外，在重要節點，做好品牌宣傳，增加產品的附加值，讓客戶心理感到產品物超所值，并通過適當的促銷刺激措施，也是在節點市場直接拉動團購銷售的必要舉措。品牌的積淀和維持，必須保證適當的曝光率，并通過傳揚主流生活價值觀，以贏得更多消費者內心的認同。