灰色市場營銷與樊綱先生所分析過的“灰市場”有聯系又有區別。二者有一個共同的特點，即在交易過程中，都有一些說不清，道不明的東西；當事人都是遮遮掩掩，怕人發現。二者的不同之處在于：第一，灰市場主要存在于供不應求的賣方市場，而灰市場營銷則主要存在于相對過剩的買方市場；第二，灰市場描述的是買方主動的交易行為，而灰市場營銷描述的則是賣方主動的交易行為。 灰市場營銷灰市場營銷的形式灰市場營銷的典型形式是回扣 
        所謂回扣，就是在買賣雙方交易時，買方按照賣方的出價支付貨款，然后賣方再從得到的貨款中拿出一定比例返還買方的交易行為。從具體操作上講，又分為幾種不同方式： 
        一、買者先付款，賣者后給回扣； 
        二、賣者先給回扣，買者后付款； 
        三、付款時，買者直接從應交貨款中扣下； 
        四、付款和回扣同時，有點象人們通常所說的“一手錢，一手貨”，不過這里的貨是貨幣。 
        不管采用什么具體方式，回扣總是意味著一定數目的金錢，這是它有別于其它灰色營銷的地方。由于金錢是一般等價物，所以只要可行，當賣方進行灰市場營銷時，買方當事人總是樂意接受回扣的。當然也有買方當事人不便接受金錢的時候，這時，灰市場營銷就會以其它非典型形式出現。比如請吃、請喝、請玩，送昂貴的禮品，或提供其它不直接以金錢表示的好處，如提供子女上學的費用等等。灰市場營銷不管以什么形式出現，其效果是相同的：對于賣方來說，意味著商品價格的扣除；對于買方來說，意味著購買成本的節約或額外利益的獲得。