尋找利潤增長點 名酒企業挺進腰部市場

    值得注意的是，此次五糧液發布的3款新品，將使五糧液腰部產品在每瓶100—600元左右的價格帶上更加細分，逐漸形成清晰的腰部產品結構。其中，五糧醇擔負起每瓶60-120元左右的區間；五糧春占領每瓶200元左右的價格帶；五糧頭曲占位每瓶200-300元；五糧特曲占位每瓶300-400元；五糧特曲精品占位每瓶400-500元；六和液則占位每瓶600元左右的價格帶。

    白酒行業的另一大佬茅臺也對腰部市場虎視眈眈。與五糧液出新品不同的是，近日，茅臺直接調低部分產品的售價，將其子產品53度茅臺迎賓酒每瓶從158元降到109元；仁酒每瓶從599元降至299元；漢醬酒每瓶從799元降至399元，降低身段參與競爭。

    其他名酒企業對腰部市場也越來越重視。在剛剛結束的郎酒集團半年工作會上，郎酒股份有限公司兼銷售公司總經理付饒在會上表示，上半年定位于腰部市場的郎牌特曲、貴賓郎等產品取得了較好增長，高品質、高性價比產品是郎酒的制勝法寶。水井坊方面，今年以來，一直致力于打造天號陳這一“腰部”品牌。

    對此，業內人士認為，第一季度業績報表出來后，讓名酒企業紛紛看清了高端白酒將面臨長期深度調整的現實，向腰部市場尋找新的增長點已是必須之舉。同時，重點涉足腰部市場的名酒企業不多，這個市場多被地方性中小型企業所占據，搶奪這塊市場對于財大氣粗的名酒廠來說，似乎更易圖謀。

    同時，記者注意到，從目前的數據來看，一直以來定位“腰部”產品的品牌今年的銷量都不錯。比如瀘州老窖系列產品。5月末，省經信委的一份報告指出，瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%。五糧液春、五糧醇、郎牌特曲等品牌均呈現出了增長勢頭。增長的數據也給了名酒企業以信心：在行業蕭條之時，這塊市場大有可為。

    鞏固市場地位 腰部市場淡季促銷旺

    在名酒企業紛紛瞄準腰部市場時，目前成都的腰部市場又呈現出怎樣的狀態呢？

    7月25日，記者走訪成都多家超市后發現了腰部市場與往年不同的幾個現象。其一，促銷力度加大。記者剛走進家樂福紅牌樓店白酒區，6名促銷小姐便圍上來推薦產品；其二，促銷活動全面開戰。郎酒、瀘州老窖、豐谷的“腰部”產品紛紛出招，“買二贈一”、“買一贈一”的促銷廣告比比皆是；其三，產品品牌明顯減少。超市陳列柜上擔當主角的是企業的自銷產品，酒商的貼牌產品明顯減少；其四，今年的產品多數摒棄了過度包裝，即使是禮盒產品的包裝也簡潔大方，使得價格更親民。

    記者在家樂福注意到，目前在“腰部”產品上，瀘州老窖系列產品和郎酒系列產品占據陳列面最大，均為2組半的貨架，豐谷其次，占據了2組貨架。這個現象也真實地反映了目前成都市場上“腰部”產品的市場競爭格局。據經銷商陳運明介紹，瀘州老窖和郎酒系列產品不僅在四川，就是在全國市場也是一直表現不錯。據了解，瀘州老窖“腰部”產品非常豐富，不管是企業自有產品還是貼牌產品，經過多年的運作，基礎十分扎實。而郎酒則采用的是“群狼戰術”，在這個價格帶中產品很多，市場運作更加靈活。作為四川名酒的豐谷，其戰略核心市場一直都是腰部。腰部市場的其他份額則被地方性二、三線酒類企業所占據。

    對于這一市場格局，有不少業內人士分析認為，瀘州老窖、郎酒之所以目前在這個市場上擁有不錯的市場份額，除了其自身優勢外，五糧液、茅臺等名酒企業之前并未將腰部市場作為核心市場來進入也是原因之一。而今，名酒企業憑借規模、資金、品質等優勢，要想在這個市場上占據一席之地并非難事。同時，也有專家指出，瀘州老窖和郎酒都存在一個共同的問題，那就是產品太豐富，消費者很難選擇。酒商王琳則認為，五糧液此次打造的“腰部”產品之所以受到業界的廣泛關注，重要原因是，其產品結構梳理得較為清晰，重點非常突出，通過推廣，易被消費者所記住。