【中國糖酒網營銷資料】終端營銷差異化戰略的重要組成部分
        終端創新是終端營銷差異化戰略的重要組成部分，主要包括終端場所的創新、終端管理手段的創新、終端管理工具的創新等。隨著營業時間全天化，商品展示信息化，商品配送社會化，商品組合家庭化，銷售場所社區中心化，賣場結構立體化時代的到來，加快終端全方位的創新已是必然。
        終端營銷
        一是終端場所的創新。一方面，隨著無形市場的誕生，無形終端的影響力引起了關注，網絡銷售成為了許多產品選擇的途徑，通過網上的多媒體手段對移動電話的形態、功能可以做更充分生動的展示，如游戲可以仿真演示，還可以讓消費者及時知道促銷信息，提供各種增值服務，如軟件、圖片、鈴聲的下載等。另一方面，在終端方面要善于嫁接和鎖定，如在高檔白酒領域，不同的企業其終端策略不同，茅臺為大客戶量身訂制產品的個性化營銷策略為茅臺贏得了大量的高端客戶群；五糧液聯手中國煙草開拓的金葉神酒借助煙草渠道順利地挺進了競爭慘烈的高端白酒市場，并成功打造了首個中國商務禮賓酒強勢品牌；陜西西鳳、河南賒店老酒等聯手地方郵政等等都成功跨過了終端的市場壁壘，既降低了市場成本又提高了銷量；水井坊采取買斷賓館和包廂的方式占領了消費終端；如俱樂部銷售和沙龍就有效對顧客進行了鎖定，引導和培育其忠誠，如三星的中國一級代理鷹泰數碼在代理三星X199T408通過與銀行如農業銀行、招商銀行融資合作，開展分期付款購移動電話，借銀行的密集網點做終端，吸引了一批高質素的消費者。
        二是終端管理的創新。如廠商合作由松散型變成緊密型的戰略伙伴，由廠商和終端領袖牽頭形成緊密性的零售商聯誼會等聯盟組織，由簡單的契約型變成管理型、合作型、公司型。摩托羅拉和TCL就都組成了相關俱樂部，TCL零售商聯誼會稱為“金鉆俱樂部”；如將原來較長、混亂的渠道網絡變成扁平、垂直的渠道網絡形態，組成較緊密的連鎖或組成移動電話特許加盟、專賣連鎖、形象店、概念店、陳列店等網絡關系；如由廠商多方人員組成并參與經營管理的營銷物流配送中心和各級配送分部，新型的物流配送中心具有在區域內對產品的鋪市、補貨、陳列、門店宣傳、售后服務、品牌提升和維護等多種功能，如中域電訊的配送中心。