什么是線下廣告         

　　BTL或稱Below-the-Line、線下廣告，是與ATL（線上廣告）相對的廣告形式。
　　除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的線上廣告以外的各種廣告形式都是線下廣告。

　　線下廣告的類型         

　　促銷廣告、購物點(diǎn)廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會(huì)和發(fā)起某項(xiàng)主題活動(dòng)以及各項(xiàng)促銷活動(dòng)等。

　　線下廣告的特點(diǎn)         

　　在主題上更宏觀，需要大主題大策略。
　　更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)作業(yè)和整體操盤能力。
　　報(bào)價(jià)體系更為復(fù)雜。
　　需要強(qiáng)大資源整合能力和執(zhí)行力，印刷品、物流供應(yīng)鏈的管理等等。
　　線上廣告與線下廣告兩者之間的優(yōu)劣勢

　　對消費(fèi)反應(yīng)要求的標(biāo)準(zhǔn)     

　　線上廣告注重品牌形象（Brand Image）的建設(shè)、品牌價(jià)值（Brand Value）的灌輸和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。這些都需要時(shí)間的累積鋪墊，屬于中長期的回報(bào)。相比之下，線下廣告更注重即刻效應(yīng)（Direct Response），成敗的衡量完全取決于消費(fèi)者當(dāng)場的第一反應(yīng)。線下廣告本身就是一種有強(qiáng)烈侵略性的銷售行為：
　　1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）
　　2、快：具有時(shí)間性的行銷時(shí)限（Urgency）
　　3、準(zhǔn)：具有針對性的行銷目標(biāo)（Accuracy）

　　對市場反應(yīng)的把持度        

　　線上廣告的效應(yīng)除了通過產(chǎn)品的銷售回饋，很多時(shí)候還必須通過長時(shí)間性的市場反應(yīng)分析。在這方面線下廣告都要來得更直接、快速與精準(zhǔn)。
　　在執(zhí)行方面的要求
　　線下與線上廣告在制作上具有許多共同點(diǎn)，譬如對美學(xué)的追求，消費(fèi)者心理的把握，制作工藝的精細(xì)等，但線下廣告，因?yàn)槠鋸?fù)雜多變的環(huán)境而需具備更廣泛的制作要求條件，譬如店內(nèi)銷點(diǎn)設(shè)計(jì)除了材質(zhì)、距離、體積等，還需講求對人類行為學(xué)，空間設(shè)計(jì)學(xué)，光學(xué)，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。
-the-Line、線下廣告，是與ATL（線上廣告）相對的廣告形式。
　　除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的線上廣告以外的各種廣告形式都是線下廣告。

　　線下廣告的類型         

　　促銷廣告、購物點(diǎn)廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會(huì)和發(fā)起某項(xiàng)主題活動(dòng)以及各項(xiàng)促銷活動(dòng)等。

　　線下廣告的特點(diǎn)         

　　在主題上更宏觀，需要大主題大策略。
　　更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)作業(yè)和整體操盤能力。
　　報(bào)價(jià)體系更為復(fù)雜。
　　需要強(qiáng)大資源整合能力和執(zhí)行力，印刷品、物流供應(yīng)鏈的管理等等。
　　線上廣告與線下廣告兩者之間的優(yōu)劣勢

　　對消費(fèi)反應(yīng)要求的標(biāo)準(zhǔn)         

　　線上廣告注重品牌形象（Brand Image）的建設(shè)、品牌價(jià)值（Brand Value）的灌輸和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。這些都需要時(shí)間的累積鋪墊，屬于中長期的回報(bào)。相比之下，線下廣告更注重即刻效應(yīng)（Direct Response），成敗的衡量完全取決于消費(fèi)者當(dāng)場的第一反應(yīng)。線下廣告本身就是一種有強(qiáng)烈侵略性的銷售行為：
　　1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）
　　2、快：具有時(shí)間性的行銷時(shí)限（Urgency）
　　3、準(zhǔn)：具有針對性的行銷目標(biāo)（Accuracy）

　　對市場反應(yīng)的把持度         

　　線上廣告的效應(yīng)除了通過產(chǎn)品的銷售回饋，很多時(shí)候還必須通過長時(shí)間性的市場反應(yīng)分析。在這方面線下廣告都要來得更直接、快速與精準(zhǔn)。
　　在執(zhí)行方面的要求
　　線下與線上廣告在制作上具有許多共同點(diǎn)，譬如對美學(xué)的追求，消費(fèi)者心理的把握，制作工藝的精細(xì)等，但線下廣告，因?yàn)槠鋸?fù)雜多變的環(huán)境而需具備更廣泛的制作要求條件，譬如店內(nèi)銷點(diǎn)設(shè)計(jì)除了材質(zhì)、距離、體積等，還需講求對人類行為學(xué)，空間設(shè)計(jì)學(xué)，光學(xué)，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。