江城街頭煙酒店的門頭廣告格局，大體反映了如今酒市狀況：即一線名酒、二線次高端品牌酒和湖北地產酒同臺打擂，構成了紛繁復雜的酒市生態。

    除了數不清的假冒茅臺五糧液專賣店外，煙酒店門頭掛得最多的就是洋河藍色系列，而湖北地產酒的特許專賣店卻越來越少。這一多一少之間，有什么奧妙呢？

    洋河不計成本擴張“門頭”

    大約從兩年前開始，武漢大街小巷的煙酒專賣店開始散布著藍色信號——以洋河的藍色經典系列為門頭廣告的煙酒店越來越多，“男人的情懷”（洋河廣告詞）逐步收編地產酒特許店。“城頭變幻大王旗”的背后，正是蘇酒集團快速進攻湖北酒市的外部表征。

    記者了解到，這兩年，洋河酒廠不僅在其江蘇基地市場實施了“天網工程”，即將同價位的其他品牌攔截在終端之外，不計成本地搶占煙酒店的門頭廣告資源，還將這一做法鋪展到了湖北。

    據知情人士介紹，洋河在煙酒店終端門頭廣告上的投入可謂瘋狂。“位置好，店面有一定規模，不管是酒專賣店還是超市，洋河就會為其制作門頭廣告。”每為一家煙酒專賣店制作門頭廣告或裝修，少則7000元，多則一兩萬元。

    水果湖附近一店主告訴記者：“我們花1萬多元做了洋河門頭廣告，他們就給了我們同樣金額的酒，非常劃算，反正門頭也是要裝修的嘛！酒賣得好還有獎勵。”

    記者從業內人士了解到，洋河雖然在武漢的銷售網絡擴張得很快，但銷量僅實現了年均0.5%的漲幅。去年以來，受散酒勾兌事件以及相關政策影響，洋河在湖北的銷量下滑，擴張步伐被迫減緩，希望通過終端店來控制市場的目標也變得越來越難。

    地產酒優勝不再靠門頭

    與洋河酒急速擴張的態度不同，湖北地產酒的姿態淡定。

    記者發現，眼下在街頭還留有門頭廣告的地產酒特許店，如枝江大曲、稻花香以及關公坊等，多為幾年前的產物，零星散落，數量越來越少。

    白云邊武漢大區相關負責人李總告訴記者：“6年前，我們曾開發過一批特許店打門頭廣告，主要目的是提升品牌價值，營造銷售氛圍，同樣也為了拉近廠家與煙酒店關系，對鋪貨和銷售起到不少作用。”

    不過，幾年后，當白云邊在武漢的銷量已占據優勢之后，特許店模式的弊端卻日漸凸顯，“店面多了，管理就很難跟上，甚至出現過特許店賣假酒的事情，由此我們干脆不再開發特許店。”李總稱。

    同樣的情形也出現在其他湖北地產品牌身上。“早些年，湖北地產酒還處在強攻武漢市場的關鍵階段，打門頭廣告是為了增加知名度。而眼下，這些地產酒在武漢早已家喻戶曉，而且形成了自己的銷售格局，有相對穩定的銷量，所以不會再花大價錢在自家門口的門頭廣告上，更重要的是要開拓全國市場。”一稻花香的經銷商這樣告訴記者。

    白云邊李總告訴記者，“從根本上看，要促進酒的銷量并不在于門頭廣告的多少，當購買者形成了一定的消費模式，對酒有自己的認識和偏好時，門頭廣告的作用就相當微弱了。”