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博客營銷經典案例

博銳管理在線 2010-09-16 10:05 營銷資料
一、創意轉化為生意 這是一個在歐洲被廣泛傳播的博客,博客的主人patrice cassard是一位自學成才的網絡游戲
一、創意轉化為生意
  這是一個在歐洲被廣泛傳播的博客,博客的主人patrice cassard是一位自學成才的網絡游戲和社群開發師,住在法國中部。
  他對中國人稱做文化衫的T恤很著迷,他絕大多數時間上身都只穿一件T恤。對他來說,T恤是表達自我的絕佳方式,不只是設計的人,連穿的人都能借以表現自我。T恤可以讓你傳達一則信息,能夠讓你鶴立雞群。
  他認為,零售商店里陳列銷售的都是工廠批量生產的,千篇一律的棉衫,根本談不上自由表達或熱情表征。   patrice cassard相信自己能夠做好,但不確定該怎么做。于是,2004年他決定在網絡上開設自己的T恤店,同時推出個人博客。
   他坦承自己最初經營博客的原因是為了減緩全心投放創業時所承受的寂寞,任何人只要對他的T恤感興趣,他都愿意傾心和對方分享經驗。很快,他發現感興趣的人非常多,而且彼此都十分愿意分享他們對T恤的熱情。
   讀者開始把他們自己的設計傳送給patrice cassard,其他人則開始投票選出那些一旦投產他們就愿意掏錢購買的設計。   如果某項設計獲得足夠多的票數,他便回饋設計人300歐元,然后動手生產。他幾乎都能在收到訂單的當天就完成T恤的制作并投遞給客戶。
   除了貨運和信用卡交易之外,這個博客囊括了他的T恤事業的每一個層面,因此效率超高,而顧客所花的錢也少于直接向實體店購買時的花費。他的博客不久便聚集了比大多數T恤店多得多的顧客。2005年5月份起,他平均每月銷售量已經達到了1500-1800件,而且每月都在增長。
   patrice cassard的T恤生意之所以成功,關鍵在于他通過博客與顧客充分溝通,從顧客的需要出發,由顧客來決定了他制造什么,銷售什么。
  所以,通過博客展示你的擅長和創意、分享你的熱情和經驗吧,這樣你就能夠吸引同樣興趣的朋友加入對話。如果你愿意傾聽他們的需求和愛好,給予他們足夠的重視,那么,你的創意就不難轉化為一種生意了。
二、餐廳博客
  Horsefeathers是位于新罕布什爾州北康韋鎮的一家餐館,當地附近是最受歡迎的滑雪勝地之一,滑雪是本地的經濟支柱,觀光客帶來了當地經濟的繁榮與房地產的增值。
  Horsefeathers餐廳,在1976年創建,由于經營得當,一直生意較好,但后來很多競爭者加入了。他們要想吸引潛在客戶,保持老顧客的忠誠度,就需要考慮一些其他的方式。
   他們經營過一份電子新聞報紙,借此聯絡老顧客,方法是很管用,但后來垃圾郵件泛濫,大宗郵件和新聞報紙的效果明顯下降。他們也建有網站,網站上只有一些照片和菜單,也很少更新,根本不能吸引顧客。
   于是,他們開始嘗試建一個餐廳博客。目的就是留住客戶,而不是拉攏陌生人前來用餐。因為滿意的老顧客口碑相傳就足以幫他們作宣傳了。
  他們在博客上大談本地發生的大小事情,例如滑雪地和河流的狀況,描述本地射箭場,還提供一些關于塔克曼峽谷的歷史珍聞。但從來不推銷他們餐廳本身。餐廳的主人很清楚,沒有人會喜歡聽他們吹噓自己有多棒。
   他們經常更新文章,提升餐廳在搜索引擎上的排名,間接拓展新的客源,google搜索引擎還把餐廳列入觀光客必訪名單。
   Horsefeathers博客推出一年的時候,平均每天都有150-200人通過網絡造訪他們,每天光顧網站的客人和餐廳可容納的座位數目相當。每個星期四一般是最忙的。午飯過后,網絡流量立刻暴增,這些點網站的人可能正是餐廳的顧客,他們來查看周末有什么活動。
   這家餐廳公司就是這樣生意蒸蒸日上,而且減少很多的廣告費用。
三、交互式研討會
  布魯吉曼的公司是做“活力字”軟件工具的,他們的產品給使用者提供簡潔的快捷方式以提高生產力。   網站成立6年以來,營銷費用預算不到1.5萬美元,但是軟件已經被下載了10萬次。其中半數以上是博客的功勞,他們利用博客作為最基礎的傳播工具,吸引了大量全國性媒體的注意。
  他的博客平均三、四天一篇文章,發文頻率并不高,但博客圈給予他的評價是超級博客,超級博客讀者,高科技業的金頂兔子!
  剛開始推廣產品的時候,他們意識到很多人對他們的軟件還不太了解,他們需要媒體曝光,尤其是產品評價部分。然后不管怎么努力,都難讓傳統新聞記者傾聽他的心聲。
   他們開始主動打電話給工商編輯,得到的反應異常冷淡,不然就是對方根本不接電話。發電子郵件給媒體的產品編輯,企圖說服他們下載試用軟件,結果對方直接把他們的郵件放進回收站。
   產品是很有用處的,但是不論怎么嘗試,就是無法進入那些自我封閉但影響深遠的科技媒體的視線。他們一直在找機會,比如開始出席科技會議,希望能進入這個圈子。
 后來,博客誕生了。他們明顯感受到博客與傳統媒體的差別。人們擁有極強的創造力、聆聽和陳述已見的欲望,博客讓他們擁有了這一切。而且,通過博客圈還可以接觸到最有影響力的博客。就這樣,他們開始把公司的營銷重心轉入博客圈。
   布魯吉曼開始揣摩每個人的熱情所在,借此建立關系;他構思能使諸多博客感興趣的話題,然后輸入相關資料。他說,博客就是有智慧的人工智能特務,他們擁有常識,還會自己增補知識,他們在網絡和真實世界里四處流竄,發現各種各樣的稀奇古怪東西,然后以互動方式在博客里與他人分享。
  每當布魯吉曼有問題時,就會在博客上提問,立刻就有讀者提供答案。他貼過有關微軟的話題,認為微軟公司可能從來沒有打算把它的電子郵件應用程序當做第三者的開發平臺。隨后收到二十幾封評論。更令人驚嘆的是,這些評論來自業界某些最聰明的人,他們提供了大量支持或反對的意見。如果沒有博客,是很難接觸到這類智慧資本的。
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