網(wǎng)購白酒對于很多市民來說或許很陌生。但一直按照傳統(tǒng)銷售模式的我省白酒行業(yè)，為開拓新的銷售渠道，已開始試水網(wǎng)上銷售。

　　知名酒企搶先上網(wǎng)

　　“選購-拍下-支付-收貨”，隨著電子商務的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進千家萬戶，只需在網(wǎng)上操作這樣的流程，足不出戶，便可購買到你需要的許多商品。但通過網(wǎng)上購買酒，許多網(wǎng)購一族并未嘗試過。

　　“白酒網(wǎng)上銷售是一條新興的途徑，我們非常看好。”董酒公司相關負責人告訴記者，通過網(wǎng)絡營銷白酒在發(fā)達的城市已不是一件新鮮事，已經(jīng)有了直營的網(wǎng)絡運營商。

　　他說，在看準了這一具有潛力的銷售渠道后，該公司在今年初就抽調精兵強將，組建了一個團隊，專門負責打造這一業(yè)務。并成立了“北京董酒電子商務有限責任公司”，在網(wǎng)絡上銷售公司旗下的系列產(chǎn)品。“只要根據(jù)網(wǎng)絡上的提示操作，便可購買到我們的產(chǎn)品。”

　　這位相關負責人告訴記者，目前網(wǎng)上銷售白酒還出于起步階段，始終白酒是個傳統(tǒng)行業(yè)，需要人們的一個接受過程，而且網(wǎng)絡銷售是一個信任機制，需要在買賣雙方之間構建一個誠信的體系。

　　“首先通過網(wǎng)絡營銷宣傳董酒是主要目的”，他表示，有了這樣的網(wǎng)絡平臺，消費者不在網(wǎng)上購買，但通過網(wǎng)上了解產(chǎn)品和品牌文化后再到附近專賣店購買，也到達了宣傳的目的。其次，作為酒企也是希望逐漸摸索出一條適合的電子商務途徑。

　　網(wǎng)絡銷售需要時間培育

　　“我們的網(wǎng)絡銷售渠道已在擬建打造中。”與“董酒”一樣，我省知名白酒“習酒”，也自然不會錯過電子商務這艘即將啟航的“快艇”。

　　習酒銷售公司陳經(jīng)理告訴記者，該公司非常重視電子商務項目，目前他們已擬定建立一個規(guī)范、快捷、安全的網(wǎng)絡銷售渠道。

　　“我們不會貿(mào)然的進入這個新興的銷售領域。”陳經(jīng)理說，公司做過許多市場調查，網(wǎng)絡消費主要的人群是部分70后，80、90后是主流，消費的大都是服裝、飾品等商品，但接受白酒的消費者大都是40歲左右的人士，接觸網(wǎng)購不多，所以網(wǎng)上銷售白酒的途經(jīng)需要一定時間培養(yǎng)。

　　“但隨著時間的推移，社會的發(fā)展，終究會成為主流，公司提前跨出這一步，到時候會順理成章的把這塊市場做得很好。”陳經(jīng)理說。

　　網(wǎng)售白酒慎入誤區(qū)

　　記者采訪了解到，目前白酒銷售對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎階段，沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。但對于這一新興的銷售途經(jīng)許多酒企都“摩拳擦掌”躍躍欲試，如何才能利用這一平臺達到增加銷售，擴大收入？

　　“謹防走入誤區(qū)！”業(yè)內(nèi)人士表示，許多白酒企業(yè)都建立了網(wǎng)站，但他們對互聯(lián)網(wǎng)的認識并不夠，認為建立一個網(wǎng)站把產(chǎn)品圖片和說明放到上面，就是網(wǎng)上銷售。但僅此是嚴重不足的，消費者無法在多如牛毛的網(wǎng)站中找到你的網(wǎng)站，更不要說觀看、購買你的產(chǎn)品。

　　此外，認為網(wǎng)上銷售是獨立的，與傳統(tǒng)銷售不是同軌的。這也是不對的，因為對于企業(yè)而言，營銷是一個整體，而且，目前網(wǎng)上信譽度并不高，所以網(wǎng)上銷售應與傳統(tǒng)銷售結合起來進行。

　　而在資金投入上，覺得會花費巨資。然而，建立電子商務所需的費用，遠遠低于傳統(tǒng)渠道，不用交進場費，不用做終端促銷，僅這兩項的費用建立電子商務網(wǎng)絡已經(jīng)綽綽有余了。

他山之石：如何形成良好的網(wǎng)上銷售體系？

　　1、要宣傳產(chǎn)品，先宣傳網(wǎng)站。首先是與本行業(yè)的門戶網(wǎng)站合作，進行文字或圖片鏈接，在其搜索引擎中占據(jù)頭一版的位置；利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳，讓大家知道你有網(wǎng)站了。

　　2、多用消費者喜聞樂見的方法進行推廣。用一些flash動畫、網(wǎng)上小電影等方式，讓消費者感興趣。

　　3、與傳統(tǒng)銷售相結合。在主銷區(qū)與當?shù)鼐W(wǎng)站合作可以用積分制，累計購買多少則打幾折或贈送一些禮品。

　　4、網(wǎng)上銷售有一個優(yōu)勢就是消費者能夠參與其中，因此一定要給消費者一個發(fā)表意見的地方，但更重要的是對消費者提出的各種意見要及時回復，以表示尊重。
　　5、別把自己局限在行業(yè)內(nèi)。網(wǎng)上銷售不一定要在本行業(yè)的網(wǎng)站上才能進行，我們完全突破食品業(yè)的局限，在相關的網(wǎng)站上進行銷售。有一個重要方法是研究我們的消費者，看他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，如果上網(wǎng)又會經(jīng)常上哪類網(wǎng)站；是否經(jīng)常網(wǎng)上購物，如果購物經(jīng)常在什么網(wǎng)站購買哪類產(chǎn)品？把我們的產(chǎn)品或網(wǎng)站鏈接放到他經(jīng)常上的非食品類網(wǎng)站上，會收到意想不到的效果。

　　6、用非營銷手段吸引消費者。有一些外國食品企業(yè)網(wǎng)站，點擊率非常高，但點擊者并一定是沖著這個網(wǎng)站賣的產(chǎn)品去的，而是喜歡它所提供的獨一無二的游戲，或者是心與心交流的氛圍，或者是他感興趣的某一類事。這種方法非常值得國內(nèi)的食品企業(yè)學習。