龍象之爭(zhēng)
　　兩個(gè)相鄰的面業(yè)大省（河南河北）走出了中國(guó)本土面業(yè)兩大品牌---華龍（今麥郎）、白象方便面。“一龍（華龍及今麥郎品牌）一象（白象品牌）”已經(jīng)成為了快消品行業(yè)的“明星”。

　　進(jìn)入2009年，這“一龍一象”銷售規(guī)模已經(jīng)非常接近，差距已經(jīng)不明顯。二者擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)奪行業(yè)老二的位置，對(duì)于“龍、象”來(lái)說(shuō)都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此，這“一龍一象”開(kāi)始廝殺得難分難解，硝煙彌漫、腥風(fēng)血雨一片。

　　方便面行業(yè)的目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向這兩個(gè)品牌，一個(gè)令人關(guān)注的話題產(chǎn)生了——“龍、象”如何相爭(zhēng)？“龍象之爭(zhēng)”誰(shuí)將得益得勢(shì)？

　　這“一龍一象”品牌懷揣著同樣的夢(mèng)想，這“一龍一象”憧憬著同樣的榮耀。

劍指河南，攻“象”本部，動(dòng)其根基，戰(zhàn)略牽制
　　2008年：今麥郎在河南市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用達(dá)到1000萬(wàn)元，白象僅僅在鄭州市場(chǎng)的投入在600萬(wàn)，而另一個(gè)區(qū)域品牌斯美特在整個(gè)河南市場(chǎng)的投放也達(dá)到了600萬(wàn)。從銷售額來(lái)看，2008年白象在河南總額達(dá)6億左右；斯美特大概有3億左右，而今麥郎面在河南的銷售額不到1個(gè)億。作為攻防雙方，從“兵力”分配與“火力”分布上來(lái)看，作為攻者的今麥郎最后是這個(gè)結(jié)果也不意外。但這顯然不是華龍及今麥郎人想要看到的結(jié)果。　　

　　 于是，“龍、象之爭(zhēng)”升級(jí)了！

　　 2009年：華龍（今麥郎）品牌在河南市場(chǎng)接連使出大手筆動(dòng)作，今麥郎的營(yíng)銷戰(zhàn)略已將河南鄭州市場(chǎng)納入今麥郎直營(yíng)市場(chǎng)，以加強(qiáng)對(duì)這個(gè)兵家必爭(zhēng)的中原核心城市的控制。

　　“龍”在廣告投放上，更是不惜血本的投入。據(jù)悉：2009年今麥郎為“攻擊”白象的本部市場(chǎng)，在河南廣告投放達(dá)到2200萬(wàn)元（包括今麥郎面、水，其中大部分為方便面廣告）以上。這筆區(qū)域廣告費(fèi)用分為電視、戶外、紙媒，進(jìn)行多層覆蓋、綜合拉動(dòng)。對(duì)于家門口市場(chǎng)，“白象”更將是誓死捍衛(wèi)，嚴(yán)正以待。白象集團(tuán)在2009年更是斥資數(shù)千萬(wàn)大舉投入渠道，其在河南市場(chǎng)的廣告預(yù)算也是有增無(wú)減。

　　 在線下終端拼搶中，雙方更是你來(lái)我往，刺刀見(jiàn)血。幾乎所有的賣場(chǎng)內(nèi)各大品牌的面都有產(chǎn)品在做特價(jià)，很多超市有兩家以上的品牌在做促銷。表現(xiàn)在產(chǎn)品上，今麥郎強(qiáng)力推出一元面，并將自己的主力產(chǎn)品今麥郎彈面、今野拉面都出現(xiàn)不同程度的促銷讓利，價(jià)格上直接與白象的大骨面等競(jìng)爭(zhēng)。意圖將丟失掉的中低價(jià)面市場(chǎng)搶回來(lái)。

　　 擴(kuò)大自身在中原這個(gè)面食文化發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，無(wú)論是對(duì)于白象，還是對(duì)于今麥郎來(lái)說(shuō)都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。“龍”之今麥郎重炮密集性攻擊白象的本部市場(chǎng)，動(dòng)搖白象的大本營(yíng)根基市場(chǎng)。無(wú)論從市場(chǎng)容量與銷售額貢獻(xiàn)本身來(lái)講，還是從政治意義上來(lái)講，無(wú)論是從區(qū)域戰(zhàn)役還是從全國(guó)性戰(zhàn)略牽制，“華龍（今麥郎）”此舉的戰(zhàn)略意圖十分明顯，可謂“龍之野心”，路人皆知。

中原大戰(zhàn)為何將成“龍、象之爭(zhēng)”的戰(zhàn)略性戰(zhàn)役？
　　 戰(zhàn)略性戰(zhàn)役，自然是指對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的全局有著重大影響的決戰(zhàn)性戰(zhàn)役。

　　 得河南，爭(zhēng)中原，無(wú)疑就是“龍、象”雙方的一場(chǎng)戰(zhàn)略性戰(zhàn)役。雖然戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生地是戰(zhàn)區(qū)性的，但卻是最能幫助達(dá)成戰(zhàn)爭(zhēng)的全局性目的戰(zhàn)役。

　　 這是為什么呢？

　　 首先，河南是中國(guó)小麥最優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地。河南地處中原腹地，黃河流域，黃河水灌溉出了優(yōu)質(zhì)的小麥。小麥作為方便面的主要原料，是一種戰(zhàn)略性資源。對(duì)于今麥郎、康師傅等諸多非河南企業(yè)來(lái)說(shuō)，河南市場(chǎng)對(duì)于他們是屬于小“家門口”市場(chǎng)。因?yàn)樗麄冊(cè)诤幽贤瑯咏ㄓ泄S。擁有河南市場(chǎng)，生產(chǎn)、物流、供應(yīng)等等綜合運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大大地降低。這對(duì)微利型方便面行業(yè)來(lái)講，其戰(zhàn)略意義就自當(dāng)非凡。

　　其次，河南是中國(guó)典型的農(nóng)業(yè)大省，人口大省。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，中國(guó)面業(yè)三分之一的產(chǎn)地在河南，中國(guó)面業(yè)四分之一的消費(fèi)也差不多在河南，市場(chǎng)堪稱巨大，是地地道道地中國(guó)第一大省級(jí)方便面市場(chǎng)。正如坊間傳言，“中國(guó)方便面幾乎有四分之一是被河南人吃掉的。”

　　其三，今麥郎、白象，他們的產(chǎn)品線以及市場(chǎng)布局有著太多的相似之處，如主力產(chǎn)品都集中于低價(jià)面以及中價(jià)面市場(chǎng)，主要的市場(chǎng)集中于2、3線以及廣闊的農(nóng)村。他們之中的任何一個(gè)，要想在全國(guó)的市場(chǎng)占有率上再上一個(gè)臺(tái)階，要超越對(duì)手，其戰(zhàn)略意義不言而喻。

“龍、象之爭(zhēng)”，誰(shuí)是贏家　
　
　　 如此激烈的爭(zhēng)奪背后，將會(huì)導(dǎo)致方便面市場(chǎng)的何種走向？很顯然，參與戰(zhàn)爭(zhēng)的除了今麥郎與白象以外，還有斯美特、錦豐等區(qū)域品牌。在這場(chǎng)以“龍、象”為主的爭(zhēng)斗火拼中，誰(shuí)將會(huì)成為最大的受益者呢？誰(shuí)又能成為最大的贏家？　　　

　　 華龍（今麥郎）品牌與白象品牌由于具有相似的產(chǎn)品價(jià)位，相似的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相似的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，任何一方在市場(chǎng)上的動(dòng)作都將直接觸動(dòng)到對(duì)方的市場(chǎng)利益。而臺(tái)灣康師傅由于在一線城市市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)已經(jīng)牢牢樹(shù)立了其方便面的霸主地位，康師傅桶裝面的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于今麥郎與白象。“龍、象之爭(zhēng)”的戰(zhàn)火無(wú)論怎么樣蔓延彌漫，康師傅受到的市場(chǎng)波及也不明顯。康師傅2008年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：康師傅方便面業(yè)務(wù)銷售額為20.85億美元，同比增長(zhǎng)40.10%；其中，毛利率較高的容器面和高價(jià)袋面銷售額達(dá)到42.19%的增長(zhǎng)。另?yè)?jù)國(guó)浩資本分析，康師傅方便面的市場(chǎng)份額從2007年的48.0%已經(jīng)提升到了2008年的50.8%。

　　 從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，很有可能，康師傅成了最大的受益者。當(dāng)大家都集中精力在中低價(jià)市場(chǎng)拼殺，無(wú)暇顧及高端市場(chǎng)，康師傅反而可以借機(jī)再度擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擠壓今麥郎彈面、白象珍骨煲、大骨面在一線城市的市場(chǎng)空間，康師傅以高勢(shì)能市場(chǎng)順其自然地拉動(dòng)低勢(shì)能市場(chǎng)！

　　 正所謂鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。

“龍、象之爭(zhēng)”的戰(zhàn)略性思考
　　 康師傅的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可圈可點(diǎn)，“龍、象”們斗得頭破血流卻苦哈哈。或許這是“龍、象”們應(yīng)該從核心理念和戰(zhàn)略思維的高度進(jìn)行深層次的思考。

　　 中國(guó)本土企業(yè)“龍、象”之爭(zhēng)都有些太在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為了，因而受牽制，花了太多的時(shí)間在別人身后努力追趕，卻沒(méi)有時(shí)間往前看。把全副精力拿來(lái)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作為，只會(huì)讓自己忽略了自己最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源---顧客。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，今天成功的公司，或希望能在明天制勝的公司，必然是哪些最接近顧客需求的公司。