彩妝的市場正在逐年升溫，彩妝的品牌因此也層出不窮，眾多的商家都紛紛看好了這一市場，都要來分食這塊蛋糕。然而，品牌出來了，只是第一步，如何的推向市場，這才是最為關鍵的一步，否則產品再好，也只能堆在倉庫里落滿灰塵。那如何才能做好招商呢？傳統的依靠電視廣告以及高端平面廣告的做法，有一定的效果，但投入也是相當巨大的，也不是一般的新品牌所能大量投入的，因此，在彩妝的招商方面應另辟蹊徑，不能再走尋常老路，都有哪些路徑可尋，筆者做了總結，希望彩妝行業的朋友可以做個參考。
　　網絡招商：

　　首先不得不提的是網絡招商，利用網絡進行招商的方式很多，可以基本上分為兩類，一類是企業利用網絡進行宣傳推廣，在這一方面，廣州雅美姿化妝品公司做的比較到位，利用網絡進行招商，收到了比較好的效果，費用還比較低廉，早在誕生之初，雅美姿就對網絡的推廣非常重視，不僅與國內十幾家比較知名的大型行業網站簽定了常年的宣傳協議，還陸續在百度、谷歌、中搜等搜索型網站上做了推廣，現在通過百度能搜到的信息量已經到了非常客觀的程度。可以說網絡是一個比較好宣傳推廣的平臺。另外就是零用網絡進行銷售產品，如B2C和C2C，即企業和個人開展的網上購物，網購現在早已經被人所熟知，但有的企業對它贊許有加，有的卻是深惡痛絕，現在，只要做終端的實行區域保護的品牌都對網夠非常的排斥，一聽到有人在網上銷售自己的品牌，往往如臨大敵。因為網購的價格一般比較低，企業害怕會影響終端實體店面的生意。但網購這一新生事物有著強大的生命力，突破了發展的“三座大山”：網購市場規模小、現代物流體系和支付也日益被鏟平，網購“井噴”指不定哪天會突然而至，席卷整個行業，靠堵是堵不住的，只有合理的去引導。相反一些走商超的品牌似乎并不反對網購，并從中嘗到了不少的甜頭，比較典型的如相宜本草，網購帶來的銷售，已經占了不小的比重，并且還在不斷的加大。依照筆者的看法，企業應該重視在這兩方面進行的投入，一方面要宣傳推廣品牌，保護地面終端的利益；也要積極的開展網購，引導網購，隨著網購的進一步成熟和市場的擴大，自然會有收益的一天，現在主動的去做，不至于錯失機會，否則遲早會有把腸子悔青的一天。據悉，迪奧等向來不重視電子商務的一些品牌，也重點加強了網購的推廣力度。

　　為了不對傳統的終端造成影響，最好的辦法是將線上銷售和地面終端上的銷售的貨品包裝分開，或者說同一品牌而推出不同的系列，甚至專門為方便網購而生產適于網購的產品，當然后者的成本會增加不少，如果沒有穩定的銷量，則會給企業帶來很大的壓力。

　　總之，隨著網絡世界的普遍和成熟，已經成為人們生活的一部分，所以企業不管當前能不能開展電子商務，都要重視網絡的力量，畢竟在與消費者溝通和互動的環節上，網絡有著其他媒體所不具備的優勢。

　　培訓招商：

　　把培訓作為一種招商手段，在各個行業都不陌生，典型的如保險行業、直銷業，都非常重視培訓，也有人把這叫做洗腦，在化妝品中的專業線產品的操作，也經常利用培訓來進行，美容院會請來一些大師級的人物，利用各種方式來對顧客開展培訓，如銷售，星座、五行風水、夫妻關系等都可以用來作為培訓的內容，效果不錯，美容院里動輒幾千，甚至過萬的精油產品就是經過這么招商而賣出去的，日化線的培訓與這些是有區別的，不會利用培訓一下子指望產生多大的銷售業績，講究的是市場的培育與開拓，拿對于彩妝市場的培訓來說，培訓可分對員工培訓和對消費者的培訓。由于彩妝的銷售對銷售人員的專業程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓來提高銷售人員的技能和水平，加強團隊的戰斗力，把彩妝的使用方法和習慣帶給消費者，才能把彩妝賣好。企業主要的培訓對象應該是經銷自己品牌的門店營業人員，通過口碑宣傳，同時也能很好的促進招商，比如，如果企業在某地區的a店促織大型的促銷活動，可以讓本地區的b店、c店、d、f、g店的老板或營業人員過來參加，通過這樣的促銷帶動，可以感染其他門店的經營者，提高品牌在當地的影響力，促進招商的成功。

　　另外消費者整體上對彩妝的認知水平不高，使用彩妝的習慣多數還沒有養成，彩妝使用的大的社會氛圍也沒有形成，所以通過銷售人員或者講師來培養教育消費者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會變成品牌的忠實顧客和傳播者。可以通過搞會員化妝沙龍，自助式的化妝舞會和比賽等等，在娛樂的同時，來達到教育消費者的目的。

　　在培訓招商方面很值得一提的是，在河南有家飛尚整體造型公司，名氣比較大，連張肇達、馬艷在國內的頂級時裝發布會都請她們做造型，培訓做的是可圈可點，她們有自己的化妝學校，可以在省內做各種類型的培訓。這家公司自己還代理著彩妝品牌，就是利用培訓進行營銷推廣的，一般先給某個縣市的比較知名的窗口單位做化妝禮儀的培訓，如當地的銀行系統或移動通訊的女職員們，引導她們團購其代理的彩妝品牌，這樣在當地沒有銷售網點的時候，產品的知名度已經傳播開了，并有了一定的基礎，再去在當地尋找經銷商就容易多了。

　DM雜志投遞招商：

　　DM雜志廣告是伴隨著化妝品專營店而興起來的一種平面媒體，很多的經銷商在自發的去做，而很多的生產企業并不重視，而且很不屑，認為是一種低端的東西，他們的眼中惟有《瑞麗》、《時尚》等等，不管自己經營的是什么品牌，處于一種什么樣的發展階段，一切向高處看齊，投個幾萬元做上一期半期的，覺得這樣才算是做品牌，其實大多數品牌的網點都不是很健全，招商很是眾多的企業面臨的一個長期而艱巨的任務，而那些的所謂的高端的雜志，對于大多數的品牌來說，沒有多大的價值，因為它們是面向消費者的，而企業的工作首先是招商，鋪占網點，你的網點沒有，消費者即使知道了，那有多大的價值呢？品牌極大豐富的今天，消費者難道非要對一個自己僅從雜志上了解到的產品做指名購買嗎？而對于招商來說，這些雜志會有一些的影響，但絕對談不上經濟劃算。最為經濟劃算而又有效的廣告雜志就是各地方的這類DM免費投遞的雜志，一般這種雜志的內業在500—1000元之間，發行量則不一而足，少的幾千份，多的上萬份，細算一下，有的每1P雜志的廣告費算下來還不到1毛錢，即使不算投遞的費用，企業自己印刷相同的宣傳單，費用也恐怕不止這些，所以實惠的有些嚇人，這就是那些的區域代理商之所以熱衷于投放這類雜志的原因之所在，廣州雅美姿公司因勢利導，整合了全國范圍內分散的DM廣告資源，有利的配合了各地經銷商的招商工作。值得注意的是，因為此類雜志的招商信息量太大，所以有很多的人根本沒有耐心來仔細閱讀，所以發行量比較大的一些DM雜志封面或者目錄前的位置成了比較熱門的位置，好的廣告位置又不容易爭取了，往往被一些有實力的企業常年的買斷，價格也在有所上升，也說明這個不被看好的資源也越來越受到企業的重視。