12月22日，在河南永城舉行的第四季度河南省名牌骨干白酒企業聯席會上，做好區域市場這一觀點已經成為豫酒老板們的共識，尤其是家門口市場愈來愈被豫酒企業所關注。
    　河南皇溝酒業有限公司作為豫酒做強區域市場的典型代表之一，介紹了他們的一些經驗和做法。公司董事長高全友認為，做好“兩頭”是他們成功的關鍵，一是源頭——產品質量，一是龍頭——市場銷售，再加上政府的大力支持，企業占據了天時、地利、人和的各種有利因素，在永城一個白酒市場容量在1億3000萬元的市場中，占據了8000多萬的銷售份額，創造了河南白酒行業的“皇溝模式”。
    　河南張弓酒業在家門口——商丘市、河南寶豐酒業在家門口——平頂山市都取得了不俗的戰績。張弓作為“中國低度白酒的首創者”，其38度張弓酒在商丘市場占有絕對的市場份額，在河南這樣一個高度酒占主流的市場，38度星級系列張弓酒成為了商丘市場的主導產品。寶豐酒以其清香型的獨特口感，在平頂山市場叱咤風云，尤其是今年寶豐將銷售重心放在平頂山之后，精耕細作市場，推出適合消費者需求的產品，銷售額取得了長足的進步。
    　作為河南白酒的生力軍，朗陵罐酒以其獨特的包裝獲得了消費者的認可，其采用“罐”裝酒，飲用之后酒罐還可以作他用，一改瓶裝酒一統天下的現狀，差異化明顯，從而迅速在確山打開了市場，并逐步輻射到周邊9縣1市，在鄭州也取得了良好的銷售業績。
    　 河南省宋河酒業股份有限公司總經理朱云武認為，做好區域市場不只是區域品牌的事情，對于宋河這樣一個已經走出河南的白酒品牌來講，更要抓住自己的核心市場，在核心市場打造成為當地的核心品牌。他說，宋河目前的總銷量中，河南周口占到1/3，宋河所在地周口市鹿邑縣占到了1/10，鄭州市場也占到了1/4，這兩個地市級市場就消化了宋河一半多的銷售量，因此這兩個市場是宋河銷售的重中之重。河南仰韶酒業有限公司董事長侯建光也表達了同樣的觀點，今年仰韶酒重點做深做透了三門峽這個家門口市場，去年只有1600萬元的銷售額，而今年實現了100%的翻番，達到了3500萬元，使仰韶酒在三門峽一片飄紅。
    　 對于如何做好區域市場，做強區域品牌，《實效營銷》理論創始人、張弓酒業有限公司總經理姚厚亮發表了自己觀點。他認為，做好區域市場一定要學會兩個詞：放棄和開發。要放棄那種投入大、收益小的市場，集中優勢資源傾斜到核心市場中。今年，張弓酒就放棄了蘇、浙、皖等的大部分市場，集中到3個省的6個縣級市場。雖然市場覆蓋面變窄了，但是產品均價卻提高了50%，成為了一定區域內的三強，獲得了更多的利潤。同時，開發那些容易開發的市場，就像吃蘋果，要撿大的先吃，最后的30%總是要扔掉。張弓今年就重點開發廣東市場，廣東低度白酒較為風靡，張弓將開發各種滿足廣東消費者需求的產品，扎扎實實做好廣東市場。
    　目前，豫酒骨干企業均處在全國二線、三線品牌陣營中，河南至今沒有全國性的品牌，很難做全國市場，因此，要切實從實際出發，做好區域市場或者是家門口市場，有選擇性地做好一些區域重點市場。河南省酒業協會會長熊玉亮認為，豫酒企業要多問些為什么，從問題中尋找解決答案。像目前整個白酒行業正處在消費升級階段，消費者需求產生變化的情況下，要下大力氣研究市場。誰在喝酒？為什么喝酒？為什么喝你的酒？如何讓他喝你的酒？誰是喝酒的主力？針對80后如何研究他們的消費觀念？白酒加蘇打水是否可行？……這些問題要多多探尋答案，使豫酒獲得更快的發展。
    　從2007年1－10月份的統計數字顯示，河南89個企業白酒產量達到30.97萬千升，位居全國第3位，白酒銷售產值62.33億元，居全國第4位。但從實際情況來看，河南的白酒發展水平應在江蘇、安徽之后，綜合實力居全國第6位的水平，企業的產量、利稅離歷史最好水平都有較大的差距，在全國的影響力還有待提升。