營(yíng)銷(xiāo)管理
白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)六步走
一、品牌形態(tài)戰(zhàn)略。白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵任務(wù)就是把自己的品牌鑲嵌到一種生活方式中,進(jìn)入消費(fèi)者的“消費(fèi)菜單”。
二、品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。對(duì)于多品牌運(yùn)營(yíng),白酒企業(yè)需要先做大做強(qiáng)一個(gè)品牌,把其打造成強(qiáng)勢(shì)品牌,以此帶動(dòng)其他品牌發(fā)展。
三、多品牌經(jīng)營(yíng)。任何一個(gè)白酒企業(yè)都有兩個(gè)以上甚至數(shù)百個(gè)品牌,在白酒行業(yè),一牌多品、一品多牌、多品多牌現(xiàn)象并不少見(jiàn)。不同品牌之間的產(chǎn)品定位趨同,已經(jīng)成為白酒行業(yè)及企業(yè)的致命硬傷。白酒企業(yè)在戰(zhàn)略上,要加以梳理,強(qiáng)化品牌定位,進(jìn)行有效區(qū)隔,對(duì)品牌削減與整合。
四、品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。在多品牌經(jīng)營(yíng)格局下,白酒企業(yè)要按不同品牌的市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)作用,以及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等多方面因素來(lái)考慮,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。
五、品牌價(jià)值戰(zhàn)略。白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是以價(jià)格為基礎(chǔ)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),而價(jià)值是物質(zhì)價(jià)值與精神價(jià)值的集合體。所以,白酒企業(yè)必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)強(qiáng)化產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值,以品牌為載體強(qiáng)化精神價(jià)值,通過(guò)品牌提升產(chǎn)品價(jià)值的溢價(jià)能力。
六、品牌跨界戰(zhàn)略。跨界合作不僅能夠解決白酒企業(yè)品牌資源不足的問(wèn)題,更是品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化等趨勢(shì)之下的必然抉擇。
