一.桃園結義

　　都說一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁，特別是在這個快節奏的時代，如果你還單槍匹馬獨自作戰，那么你會發現道路如此難走!

　　有些人可能會差異，劉皇叔武功比不過五虎，智謀比不過諸葛，唯一哭功可震天撼地，是怎么讓諸多將士所臣服呢?

　　1.為人真誠正直，無論是客戶還是消費者，如果看不到你的真誠，自然不會相信你的產品，又談什么商業合作呢?

　　2.旁擊側敲做宣傳，從多方面著手，讓他們無意間多聽到關于你產品的消息，潛意識中會營銷到他人的認知，只要不是負面消息，便會或多或少的增添你的信用度。

　　二.三顧茅廬

　　說到三顧茅廬，不得不分兩點來說。

　　1.諸葛亮：臥龍先生若是真想隱居桃源，想必三個劉皇叔也是發現不了他的，以小初愚見，諸葛先生其實有意為天下做些事情。這里不得不說諸葛先生的營銷做得很好，他成功的讓天下人皆知，都知道臥龍崗有個奇才，得之可安天下。

　　這同上面第三條是一樣的，盡可能多的做廣告放消息，就像腦白金那樣，即使很多人沒有用過，但卻太熟悉不過。一旦選擇，肯定也是會在列表之內的。

　　且劉皇叔三顧茅廬，恰巧諸葛先生都不在，一是顯現皇叔求賢若渴，二是諸葛亮才華無雙。從這里可學一點，就是拒絕!

　　當然不是讓你傻了吧唧的說“NO!”，而是要欲拒還迎，但是這要把握個度。

　　2.劉備：劉皇叔三顧茅廬，這“感動營銷”做的也是不錯，既讓諸葛先生看到他的誠意，也讓天下人看到他禮賢下士的態度。

　　劉備非常注意收買人心，這一點我們可以學習。用在現在的營銷中，不是說你要去拜訪顧客多少次，劉備不是因為拜訪的次數感動諸葛亮的，而是誠意打動了他。良好的顧客印象，是促成顧客購買行為的重要因素，是良好信譽的標志之一。

　　三.人中呂布

　　呂布據說在三國精英榜上排名第一，英雄無比，可謂是戰無不勝，足可以一擋百。當時董卓想要招攬呂布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打動你的顧客呢?

　　1.曉之以理。先把你的產品大肆夸獎一番是肯定要有的，你可以談談你們的企業文化，可以說說你們的產品創新，可以說說功能特點。

　　2.動之以情。這點多像劉皇叔學習，讓顧客看到你的禮貌和真誠態度。

　　3.利。沒錯就是一個字，利!告訴他們你的產品能為他們帶來什么好處，無論是金錢還是外貌還是名聲，找到一個能打動他的點!

　　4.捆綁。這個捆綁并非是字面意思，而是如何留住顧客，讓他成為你忠實的消費者或者合作者。就像為了招攬呂布，董卓不僅認他為義子，還奉上銀兩，送了赤兔馬，加封其為騎都尉中郎將、都天侯，賜金甲錦袍。

　　所以，在思考顧客能為你帶來什么之后，也要思考下如何做到互惠互利，這樣的合作才能持久。

　　四.周瑜打黃蓋

　　三國時期，東吳的大將黃蓋受命詐降到曹操的軍營，為了取信于曹操，周瑜故意借故痛打黃蓋一頓，讓黃蓋假裝氣憤而投敵。龐統勸曹操將戰船連在一塊，給周瑜利用火攻創造條件，最終孫劉聯盟取得赤壁之戰的勝利。

　　雖是苦肉計，但卻用的巧妙。營銷或公關中難免會出現一些或多或少的情況，如果那時你還是強硬的認為自己沒有錯或者堅持什么，那才是最笨的辦法。就像前段時間某CEO當眾叫板某明星一樣，事后仍然沒有什么道歉，可能本身是打著罵人營銷的旗號，卻沒有得到營銷的效果。

　　當然，無論是什么，一定要多放消息，盡可能的讓更多人知道。例如：可以把銷售人員在銷售中見到如何奇葩、如何胡攪蠻纏的客戶，但是他們本著顧客至上的原則，本著以和為貴的原則，最終另客戶折服，這樣反而能達到更好的效果。