經銷商日常的經營活動中，選擇新品是個非常重要的組成項目，許多經銷商在新品引進后出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，除了產品有問題外，只可能是經銷商的經營體系有問題，或者是產品和當地市場不適合。如何挑中潛力產品或者爆品，經銷商如何練就慧眼？其實就不難！只需記住糖酒網教你的5招。

    第一，自我定位

    經銷商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關系、市場口碑等等，是否還有余力？經銷商所有的運營決策最重要的基礎就是認清自己，清晰知道自己的能力范圍。

    第二，市場狀況

    經銷商要了解當地地理位置，常住人口數量，人口構成，民族風俗，消費習慣，渠道構成，廠家數量和大致業績規模，各廠家人員數量，各品牌最優質渠道客戶，未開發渠道客戶等。

    第三，廠家支持

    廠家支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務支持。政策支持就是廠家銷售政策，獨家經銷還是渠道經銷，合適銷售業績及返利，相關產品知識培訓和市場指導；人員支持就是廠家業務人員編制和組織架構；資源支持包括廠家冰柜、物料支持、媒體投放、招牌制作等；費用支持是廠家開發和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用、試飲費用、場地租賃費用、陳列費用、進場費用、節慶費用、折扣費用等；財務支持就是廠家是否提供特殊賬期，廠家費用如何發放和發放時間長短，廠家財務配合程度等。

    第四，產品賣點

    產品口味是產品賣點的最基本要素，一個好的產品首要就是口味要好，尤其是選擇價格“適眾”策略的產品，產品口味一定要符合大眾的口味，至少滿足大眾的期望和需求，否則，產品的賣點就無法自圓其說。

    產品的獨特銷售賣點還可以從產品包裝、規格上的區隔考量，產品的品類和品牌主張有什么不一樣，同類又有什么差別；產品的價格有沒有比較優勢，如果沒有同類產品，產品的價格是否有支撐點，消費者是否能夠接受這個價位，產品銷售渠道有沒有差異化等等。

    第五，市場考察

    實地考察公司和產品的運作是關鍵。考察什么？考察公司資質、實力、生產、領導團隊、公司目標、財務能力、運輸能力、當地市場運營狀況、經營最好的門店如何。

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