新產品進入市場初期,促銷拉動將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下四種階段：

　　1.開發新市場

　　執行要點：配合廣告宣傳,實現品牌告知和產品出樣。

　　促銷方式：新產品發布會,廠商聯誼會。

　　2.擴大新市場的分銷網絡(產品導入期)

　　執行要點：迅速、準確地搶占新市場的經銷商資源,運用人力、物力和財力在渠道上實現推動。

　　促銷方式：以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品,宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟。

　　3.擴大重點市場的分銷網絡(產品強化期)

　　執行要點：有計劃地開展階段性促銷活動,穩固現有的網絡成員,加強其經營的信心;活躍品牌的表現,提高分銷能力,擠占競爭對手的分銷網點。

　　促銷方式：節假日促銷,重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者。

　　4.鞏固重點分銷網絡,推出替代新產品(產品成熟期)

　　執行要點：系統的分析各分銷商,判斷各能力和能持續發展的可能性。運用排除法進行整頓,鞏固剩余的重點分銷商,加強經營信心,提高分銷能力,擴大分銷網絡，推出新產品。