營銷模式就是成功的模板，營銷模式是營銷方法的標準復制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不會再出現“摸著石頭過河”的情況，反而會出現快速復制的最佳局面。一個企業，只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集，當局部經驗成為一致性的營銷方法集的時候，即企業建立起了有效的營銷模式。有了營銷模式，才能真正解決企業快速成長的問題。

　　戰略單品要快速做成大單品，應該依靠乘法，即依靠營銷模式和平臺，而不是依靠“英雄業務員”。我們講，沒有營銷模式，做不大。營銷模式是平臺，這個平臺能讓平凡的人，做出不平凡的業績。
 
　　戰略單品的營銷，會面對成百上千個經銷商、千萬個位于不同地點的終端和成百上千的銷售人員，這三者之間構成了一個網絡。在這種不同空間、不同時間的背景下，如何保證各個網點門店、各個銷售人員的行為與企業的總體規劃一致與協同？如何將不同思維與思想的人統一到相同的角度上去考慮？這其中，標準化的制度和運營體系的設計、實施與執行，是維系系統統一的關鍵。

　　在實際的企業營銷中，中國企業往往不缺乏精彩的戰略構想，卻往往缺乏有效執行戰略的模式。而要執行模式，又往往受制于員工隊伍的執行力。能力不能復制的個人英雄，是企業繼續做大的阻礙。而且，個人英雄的數量是有限的，只有人人都成為英雄，企業才能快速做大。
 
　　為了解決這個執行力，有些企業采用的是“英雄業務員”的模式，有的企業采用的“培訓+學習”的員工執行力提升模式。其結果是什么呢？采用“英雄模式”的企業，英雄個人可以成功，也可以取得部分或者短暫的業績提升，但是卻解決不了企業繼續擴大業績、全面擴張業績的問題；采用“培訓+學習”模式的企業，進步往往很慢，書看了很多，課聽了不少，但業績始終起不來。