病毒營銷由發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發行為進行的口碑宣傳方式，由于它的原理跟病毒的傳播類似，營銷上稱之為“病毒營銷”。如今，“病毒營銷”已成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站利用。

    去年夏天開始，有一張照片在微信上很火――十字路口，一名男子斜臥在馬路邊的沙子上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽光的表情。這幅意為“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”的照片，其實就是一次“病毒營銷”事件，而肖劍就是策劃這一事件的人。

    14日下午，號稱“病毒營銷第一人”的肖劍來到廈門，參加廈門市中小企業服務月系列活動，用案例和與會者探討營銷創意思維。

    《只要心中有沙》這張照片，在網絡上傳達的意思似乎是“屌絲在癡心夢想”，然而它其實還有后續，這個后續是一部視頻，而且堪稱是“屌絲逆襲”大片，因為這名男子真的來到了馬爾代夫享受陽光浴，擺著相同的動作，和不同的人群背景留影，這種視覺上的沖擊，其實就是在暗示――屌絲可以做到的，你也可以。

    這則視頻將新穎獨特、觸動人心的營銷內容從龐雜的信息中挖掘出來，用“行為藝術”和“夢想實現”這兩個標簽，與旅游愛好者進行了一次交流。于是，就是這樣一場偏?絲惡搞的傳播讓廣告商的百度指數在一天內瞬間上升到6萬多，同比上漲23%。

    肖劍說，這則海外旅游營銷視頻，正是利用了網絡受眾對于“屌絲”概念的獵奇心理，才讓整個傳播迅速在媒體中產生“化學反應”。而在社交媒體覆蓋率上，除了眾多的轉發外，也得到了其他品牌的相繼模仿。

    肖劍說，在“病毒營銷”方面，企業營銷負責人經常找不到“病毒營銷”傳播的方法路徑，或者沒有將“病毒營銷”和品牌關聯起來，導致營銷效果差。他從運作成功的案例出發，總結出定位、關聯、趣味、傳播、參與、轉化6個法則。

    “定位是“病毒營銷”的第一步，包含競爭、觸媒分析、目標人群、預期營銷目標等內容。”肖劍認為，這也是傳播和“聚粉”的前提，定位不準確，營銷也就沒有方向。關聯則是將傳播內容與當前的熱點相結合。趣味則主要是內容呈現時要有諸如搞笑、驚艷、爆料等關鍵點，以刺激傳播。“參與過程則是“病毒營銷”輪番造勢的末端環節，一般是為了讓事件真相浮出水面。”肖劍說，轉化則是最終營銷成果的驗收環節，最終目的是獲取美譽度、知名度、粉絲、瀏覽量、轉發量等內容。

    肖劍認為，在策劃營銷方案前，先用上述法則來分析或許能想出更好的營銷點子。“不過，它不能完全替代營銷步驟，只是作為營銷方案的參考。”