市場營銷工作本質上就是競爭，對于中小企業而言，能否抓住恰當的時機，迅速把產品鋪到終端，有著決定性的影響。白酒行業已經進入的“超競爭狀態”導致了幾乎所有的產品“不促不銷”，對于中小企業而言，在促銷力度、促銷傳播等方面都不具備優勢的前提下，只有先下手為強，在速度上搶先。

    能否搶占消費者的第一眼球，已經成為促銷致勝的關鍵。為了促銷活動的啟動及實施速度，要求企業決策層對促銷方式的選擇能夠迅速決斷，促銷品的研發、設計、生產等工作有規范的流程，要有完善的促銷品供應商管理制度等等。

    品牌時代就意味著不具品牌的產品遲早要被市場所淘汰，中小企業也要建立產品在消費者心中的知名度，進而建立美譽度，最終培養出一批具有忠誠度的消費者。中小企業的傳播更多地依靠地面推廣的方式。其中終端氛圍打造，是最為有效也最為省錢的方式。

    隨著終端網絡的張開，終端氛圍要迅速打造出來。為此，企業要形成自己的一套終端氛圍打造的模式。例如不同檔次酒有哪些不同宣傳包裝方式，社區便利店有哪些宣傳包裝方式，各種宣傳形式需要哪些物料等等，這些最好形成簡單明了的操作手冊。我們追求的首先是速度，所以一定要樣板化、模塊化，易于操作，易于推廣和復制。