對于茅臺將和連鎖超市品牌“黑馬”永輝超市合作成立子公司，專家們就商超渠道能成為寒冬期白酒銷售的救命稻草進行了分析，對于商超渠道是否會成為白酒，特別是中低端白酒未來的主流消費渠道，多位云南本土經銷商都表示并不看好。隨著白酒行業的深度調整，此前并不重視商超渠道的茅臺不得不將目光轉向商超渠道。

    18日晚間，永輝超市發布公告稱，貴州茅臺已經授權永輝超市在全國的超市門店展示和銷售貴州茅臺酒、茅臺系列酒以及“三家坊”系列酒。

    來自永輝超市官網的數據顯示，目前永輝超市網店遍布全國114個縣市區，已經擁有3000家已經開業的門店，加上目前已經簽約的門店，永輝超市在全國的門店數已經高達464家。永輝超市起源于福建，一直以銷售生鮮著稱。記者從相關渠道獲悉，永輝超市目前已經與昆明的一家地產商簽約，未來將進駐云南。

    同時，公告還稱，公司與貴州茅臺酒股份有限公司、深圳市國茂源商貿有限公司共同出資三千萬元組建北京友誼使者商貿有限公司，其股權結構為貴州茅臺酒股份有限公司占60%，永輝超市和深圳市國茂源商貿有限公司各占20%。 北京友誼使者商貿有限公司代理并銷售貴州茅臺酒、茅臺系列酒以及 “三家坊” 系列酒。據相關媒體報道，茅臺酒股份有限公司某高層透露，“三家坊”是茅臺酒銷售公司新注冊的商標，將來主要用于茅臺新中檔系列酒的使用。

    作為中國名酒的代表之一，茅臺此前并不重視和商超渠道的合作。云南本地一位熟知白酒市場的業內人士告訴記者，此前茅臺對待商超渠道的態度一直是控價控量，還經常讓商超渠道缺貨。而隨著白酒市場大環境的變化，茅臺的消費人群已經從政務消費群體轉為普通消費者，這就壓迫著茅臺不得不去做商超渠道。

    中投顧問食品行業研究員梁銘宣昨日在接受本報記者采訪時分析認為，在整個白酒行業消費群體大眾化的趨勢下，業內白酒企業注重大眾消費群體的主流消費渠道是必然之勢，貴州茅臺此舉就是最好的詮釋。永輝超市以大眾消費群體為主，新近得到牛奶國際的資金支持，未來將會更加快速的發展，因此也將會為貴州茅臺提供更好的銷售平臺。事實上貴州茅臺等企業發力電商渠道也是注重大眾消費的一個舉措。