推爆款不是推廣某一產品，而是通過系統性的運作，短期內拉升店內或者該品牌的知名度。所謂爆款，其實是來自淘寶圈里的一個詞。一般人一聽爆款就會理解為某一店鋪里的熱銷產品，但對于線下的銷售場景而言，爆款也并非天外來物，就是人們常說的“主推產品”，不過離“超級大單品”還有點遠。其實，除了銷量較高之外，爆款更加貼切的內涵是一種人為策劃、推動的基于某一產品的短期熱銷現象。

    網上銷售也是銷售，在競爭中獲勝是銷售的根本目的。想要獲得成功銷售，一是要求有良好的策劃能力，二是離不開高效的執行力。策劃能力不是胡思亂想，也有套路可依，與線下的營銷工作一樣，4P理論同樣符合線上營銷。在營銷動作展開之前還需要做好市場調研，對于電商運營者而言，首當其沖的是他們面對一群不同于線下的消費群體。

    對于酒類而言，由于消費屬性的特殊性，其網上消費者也表現出與其他行業的不同之處。在網上買酒的消費者是哪些人呢？他們有哪些偏好或特征？根據統計，酒類消費以民用消費為主，消費者中70、80后為主，20～40歲之間占比85%；在職業方面，公務員與私企員工為主，占比42%；其中近40%的群體月收入在3000～5000元。消費的激發因素主要集中在網站促銷、節日因素和送禮需要（如圖1）。

    我們知道，4P即產品、價格、渠道、促銷，相對應的，在網上銷售中，打造爆款也同樣符合4P理論，尤其針對某一款單品進行短期拉升銷量中要涉及：選品、定價、分銷與推廣。
 
    選品product：什么樣的產品會在網上受歡迎呢？根據對天貓、京東、酒仙等酒類頻道的關注，會發現帶有以下標簽的產品相對受歡迎，而且出“爆款”機會非常多：首先是名優酒，尤其是名優老酒，比如西鳳的55度綠瓶經典裝、古井55度老玻瓶等，消費者的評價往往集中在便宜好喝不上頭、名優老酒信得過等。其次是現有知名品牌的暢銷產品，比如42度牛欄山二鍋頭光瓶裝、洋河海之藍等，基于促銷或者過節前的提前準備，消費者會選擇這些產品；第三種是新、奇、特的產品，消費者往往會因為產品包裝造型新鮮、時尚、酷、特別引發好奇購買，或者年輕消費者在聚會中制造話題而購買。比如愛奮酒、骷髏酒等。最后是包裝華麗顯檔次的，此類產品主要以貼牌或副品牌為主，因此往往會在網上打折力度較大，從而引發消費者好奇嘗鮮。總之，選擇爆款產品時最好要考慮到知名、暢銷、好玩、檔次感這四個特點。

    定價price：在白酒行業，產品的品牌背景尤其重要，針對不同的企業品牌背景，其暢銷產品的價位也不一樣。在各大網上銷售平臺的數據統計，針對一二線名優白酒的暢銷產品主要集中在200～300元，而針對區域品牌而言，其暢銷產品的價位主要集中在兩個價格段，60～200元和30元以下。因此，在爆款產品價格制定上，一定要區分對待，相對安全和集中的爆款價格多聚焦在88元、99元、109元這幾個價格段，此價位供廠商參考。
 
    分銷place：對于暫未觸網的廠商而言，快速實現在各大電商平臺的分銷就是要解決產品的渠道問題。于是，跟線下銷售一樣，也要找經銷商，只不過一個在線上一個在線下，不過廠商仍然是疑惑多多，比如有的人會想，我是找垂直還是找平臺？是進天貓還是進京東？或是酒仙網、中酒網？其實事情沒有那么復雜，對于廠商而言，有三種選擇實現分銷，一是選擇天貓、京東這樣的大平臺，針對不同的產品定位選擇也不一樣，運營隊伍自己解決。二是入駐酒類專業電商比如也買酒、中酒網或者酒仙網等，這些垂直類電商往往也已入駐平臺，因此，一旦合作，其實也就實現了全網分銷，運營隊伍可以雙方合作；三是找到專業的電商代運營或者分銷公司，這些第三方的優勢是與各個電商平臺都有長期合作關系，同時電商運作經驗豐富、技術扎實、團隊獨立，其實是把網絡分銷權外包出去，這種方式省事省心，許多國外優秀品牌如Forever21、mms、DAZZLE等，一開始進入國內市場均是通過這種方式實現滲透的。