五糧液-邯鄲永不分梨酒業如何創新營銷？在其簽約周年慶典暨鄲酒上市發布會上，有五大亮點彰顯了五糧液創新的營銷方式。

    一看產品——老酒沖出江湖。本次會上推出新品“鄲酒”，細分為藍鄲、紫砂鄲和紅鄲三款，市場定價分別是298元、188元和78元。記者了解到，這個品牌其實是邯鄲原來一個比較出名的老酒品牌，后來因種種原因退出市場，現在五糧液又重新拾起來運作，有一定的消費記憶；原酒均是從宜賓五糧液酒廠運過來的，在臨漳工業園區進行勾調灌裝，品質可以保證，延續了五糧液系列酒的一貫風格。

    二看包裝——品牌輸出意圖明顯。藍鄲、紫砂鄲和紅鄲分別主打藍、紫、紅三色調，瓶體和外盒都融入了濃郁的邯鄲元素，如遠古的圖騰紋等；值得注意的是，無論是瓶體上，還是外包盒上均未出現“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨酒業股份有限公司灌裝”雙標識，而是直接打上了“宜賓五糧液股份有限公司出品”的字樣，只是在外盒側面的小字部分能夠看到“生產：邯鄲永不分梨酒業股份有限公司”的字樣。這款幾乎沒有“永不分梨”元素的產品，一方面可能是分品牌運作，與“永不分梨”品牌區割的結果，另一方面也體現臨漳工業園區“生產灌裝”職能的主導性。

    三看規模——五糧液加快布局華北的步伐。與去年8月5日的“華麗”相比，本次的發布會顯得低調。到場嘉賓里面，河南五谷春酒業股份有限公司相關領導和現場的諸多經銷商是亮點，嚴格意義上講，更像是一場財富招商會。五糧液方面，股份有限公司副總經理彭智輔表示，“鄲酒”作為專為邯鄲地域市場打造的主打品牌，一定會在五糧液布局華北市場的過程中發揮重要作用。

    四看整體——創新品牌能否持續待關注。“鄲酒”的上市，基本上是五糧液品質與品牌雙輸出與永不分梨“邯鄲”地緣優勢結合的產物，通過與臨漳當地市政府和和君咨詢的捆綁，實現“生產車間”的前置與區域化。這種合作模式除去各種資源的嫁接與融合的挑戰外，創新化的品牌能否得到消費者認可還不得而知，五糧液的這一布局的背后意圖依然有待考量。不過，行業盤整期，對于一線酒企這樣敢于創新求變的做法，還是應該給與鼓勵與肯定的。

    五看變化——“三大不同”艱難融合。公司名稱由過去的“河北永不分梨酒業有限公司”變為“邯鄲永不分梨酒業股份有限公司”，新的股權結構所有制的變化帶來了一定的組織與團隊方面的融合，正如邯鄲永不分梨酒業股份有限公司董事長宋瑞明所說，“在過去的一年里，公司經歷了不同所有制企業管理機制的整合、不同地域文化觀念帶來的價值觀沖突與融合、不同企業歷史背景下的員工思想統一”，這樣一個“艱辛而漫長”的過程。人事方面，董事長由五糧液集團派人擔任，總經理由邯鄲政府選定，同時招募大批銷售人員組建團隊。