電子商務讓渠道格局發生了變化。雖然江小白不是純粹的網絡上售賣，但是陶石泉對于它的理解和別人不一樣，電子商務不單單是在網上賣一個東西，也可以是讓別人在網上找然后到超市里買，也就是所謂的“O2O”。渠道方面，傳統渠道由于進店費、條碼費等一系列限制，沒有幾千萬上億的費用根本打不通。

    陶石泉說自己沒有不喜歡“屌絲小酒”的名號。“‘屌絲小酒’是外界強加給江小白的，江小白的原義是‘文藝小酒’、‘青春小酒’，但是如果人們一定要叫江小白為‘屌絲小酒’，我們也不會不愛聽，因為這個時代更多的就是自嘲，我們做江小白就是由以往傳統白酒愛端著架子，變成放低身段去自嘲，”陶石泉反而認為這種變化是好的現象。
 
    江小白從來不在傳統媒體投放任何廣告，陶石泉只拿出5%的預算來做市場，而且主要投向社交媒體和基于社交媒體的各種活動，并不停挖掘江小白內在文化價值，使其變得更具個性。
 
    江小白從誕生之日起，即創建了微博官方賬號，在產品外包裝上印刷了很多經典語錄，這些語錄又經過微博的層層放大，迅速獲得了網民的認同。這些為未來生活苦苦掙扎著，外界賦予他們“屌絲”稱號的都市青年，跟江小白產生了強烈的感情共鳴。江小白一推出市場，就獲得了情感上的認可。屌絲們認為，這是一款屬于他們的小酒，具有文藝范兒的小酒。
 
    利用傳統媒體推廣江小白品牌的成本是極高的，微博則完全顛覆了江小白與消費者的溝通方式，把單向溝通變成雙向互動溝通，由高成本變成低成本甚至零成本。只要創意好，就不需要錢，完全是一個免費的平臺。