目前，很多廠家開(kāi)始進(jìn)行專賣店的建設(shè)，地區(qū)性的專賣店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供信任感，尤其是針對(duì)名酒企業(yè)的假冒偽劣產(chǎn)品不僅損害消費(fèi)者實(shí)際利益更是對(duì)廠家聲譽(yù)的直接危害，并且大部分產(chǎn)量尚可的酒企在與假酒的斗爭(zhēng)中造成了很大的投入和損失。

　　基本上所有的酒企都比較重視經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和通過(guò)經(jīng)銷商達(dá)到渠道的通路解決，一些強(qiáng)有力的經(jīng)銷商的確是成為酒企打開(kāi)市場(chǎng)的重要力量，但是也存在了更多的經(jīng)銷商自身觀念、銷售理念的不匹配而限制了酒企的發(fā)展，或者是前期起到了正面的作用，但是因?yàn)榻?jīng)銷商或者經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樽陨砭C合素質(zhì)低，市場(chǎng)前瞻性不強(qiáng)等原因，過(guò)于快速的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的生命力，導(dǎo)致市場(chǎng)在操作過(guò)程中，逐步的出現(xiàn)了這樣或者是那樣的問(wèn)題。

　　所以說(shuō)經(jīng)銷商的選擇就成了酒企的押寶行為，選個(gè)規(guī)模大的經(jīng)銷商不但難以駕馭反而會(huì)存在客大欺主的現(xiàn)象，你不滿足他的要求你就休想得到他的通路資源；規(guī)模小的經(jīng)銷商需要企業(yè)投入更多精力扶植，才能達(dá)到廠商共贏目的，所以說(shuō)經(jīng)銷商和廠家很難達(dá)到市場(chǎng)需求的均衡狀態(tài)，而不均衡就會(huì)造成廠商矛盾的激化，而最終導(dǎo)致的就是廠家在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，渠道控制能力越來(lái)越弱，市場(chǎng)規(guī)模不僅沒(méi)有擴(kuò)大反而慢慢收縮，這也就是很多經(jīng)銷商不能長(zhǎng)期的持有某一個(gè)品牌，不斷地頻繁的尋求新產(chǎn)品代理。

　　其實(shí)就我個(gè)人認(rèn)為，所謂的直營(yíng)模式不僅指的是總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖終端店，對(duì)于終端的管控也可以完全成為直營(yíng)模式，只是把白酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的定位進(jìn)行部分更改，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的大區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人看成是區(qū)域經(jīng)銷商，將各個(gè)片區(qū)的小業(yè)務(wù)員視同為各個(gè)片區(qū)的分銷商，任務(wù)在于渠道經(jīng)營(yíng)和管理，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展直接從終端手中獲取利潤(rùn)，隔斷中間商這一環(huán)節(jié)。因此直營(yíng)實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”，這也是大型壟斷商業(yè)資本通過(guò)吞并、兼并或獨(dú)資、控股等途徑，發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種形式。擺脫以前過(guò)于依賴經(jīng)銷商大流通分銷模式，廠家自己管理自行經(jīng)營(yíng)。

　　但是，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，做直營(yíng)需要酒企對(duì)自身進(jìn)行定位，因?yàn)樗馁Y本、人力、物流等資源的投入是一些中小酒企難以承受的，因?yàn)樗麄冊(cè)谌狈ψ杂袕?qiáng)勢(shì)品牌和網(wǎng)絡(luò)渠道的前提下，再加上企業(yè)實(shí)力和業(yè)務(wù)執(zhí)行力薄弱，常為規(guī)模大的經(jīng)銷商所反控。隨著中國(guó)酒類行業(yè)市場(chǎng)化快速的推進(jìn)，各種營(yíng)銷模式、手段方法也在不斷的升級(jí)和創(chuàng)新中，傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式可能已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，酒廠直營(yíng)模式不僅僅是廠商雙方博弈的結(jié)果，其實(shí)更是酒類市場(chǎng)化迎接新變局的一個(gè)產(chǎn)物。

　　酒類行業(yè)傳統(tǒng)的分銷模式擴(kuò)充到直營(yíng)模式，表現(xiàn)出酒企對(duì)白酒運(yùn)營(yíng)方式的積極探索，豐富了白酒商業(yè)模式。中國(guó)酒類行業(yè)在市場(chǎng)化過(guò)程中從不缺乏創(chuàng)新，也只有這樣才更有利的與多年沉浸在市場(chǎng)化浪潮中的洋酒巨頭們展開(kāi)對(duì)抗。