在瀏陽河酒成功實(shí)現(xiàn)融資規(guī)劃一年半之后，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，“瀏陽河酒業(yè)”也在近期對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略展開了相應(yīng)調(diào)整，邀請有“西北少帥”之稱的劉敏出山擔(dān)綱公司總經(jīng)理，瀏陽河銷售公司總經(jīng)理則由前杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理馬金全擔(dān)任，而換帥后的瀏陽河則加速了全國化的布局。

　　 “瀏陽河將調(diào)整營銷戰(zhàn)略，全國化進(jìn)程重新布局，近期營銷重心首先聚焦湖南市場，同時(shí)，在產(chǎn)品線規(guī)劃上，將更為理性回歸為30元-300元的產(chǎn)品作為主力。” 剛上任一個(gè)月之后的劉敏在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。

　　“西北少帥”劉敏出山

　　 被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“西北少帥”的劉敏，在瀏陽河酒業(yè)盛情的邀請下，放棄“退出江湖”的安排，擔(dān)任瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理一職。

　　 劉敏表示，在去年與皇溝酒業(yè)的協(xié)議到期之后，本來打算退出白酒行業(yè)。但通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了瀏陽河酒業(yè)董事長彭潮，此后又多次接觸了投資瀏陽河的基金公司，在雙方大力的邀請下，在考察瀏陽河酒業(yè)的具體情況之后，決定到湖南工作。

　　 據(jù)了解，作為業(yè)內(nèi)知名的職業(yè)經(jīng)理人，劉敏自1984年起，至今在酒界已有29個(gè)春秋，先后在西鳳酒、孔府家酒業(yè)、古井集團(tuán)、等酒業(yè)公司執(zhí)掌要職，并以“復(fù)興之技”擅長，尤其是因主導(dǎo)了西鳳酒第一次崛起，而廣受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。

　　 資深白酒營銷專家鐵犁在接受本報(bào)記者采訪時(shí)對(duì)劉敏的新去向也表示看好，“劉敏去瀏陽河是個(gè)理想的選擇。”鐵犁表示，劉敏經(jīng)歷了國營企業(yè)轉(zhuǎn)制的歷練，也在民營市場中打拼過，對(duì)酒企的運(yùn)作非常了解。而瀏陽河，無論是知名度還是品牌度，都非常好，劉敏的到來能把瀏陽河帶到一個(gè)新高度。

　　 《糖煙酒周刊》雜志社副總編輯汪社鋒在微博上評(píng)價(jià)稱，瀏陽河目前在強(qiáng)化落地，劉敏是個(gè)好人選。劉敏能去，相信也不是草率之舉。

　　 事實(shí)上，劉敏并不是第一個(gè)加入湘酒企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。武陵酒銷售公司的總經(jīng)理曹晏，之前就是沱牌舍得(17.97,0.00,0.00%)酒業(yè)的“操盤手”。其曾親手推動(dòng)沱牌從中低端定位轉(zhuǎn)向以“舍得”酒為主的中高端架構(gòu)，在業(yè)界傳為美談。2012年，原萬達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的市場總監(jiān)李志生，也加盟酒鬼酒(21.03,0.00,0.00%)湖南銷售有限責(zé)任公司，出任副總經(jīng)理。

　　 對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人加入湘酒企業(yè)，商業(yè)品牌專家吳炎認(rèn)為，他們就像醫(yī)生或者營養(yǎng)師，會(huì)將他們在行業(yè)沉浮多年的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷知識(shí)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一張藥方，給需要發(fā)展的企業(yè)更多的營養(yǎng)，從而加速企業(yè)的發(fā)展。

　　 據(jù)悉，跟劉敏同時(shí)就位的，是瀏陽河銷售公司的新總經(jīng)理，這一職務(wù)由杜康控股前常務(wù)副總經(jīng)理馬金全擔(dān)任。二人于4月下旬走馬上任。

　　營銷戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整

　　 自今年白酒行業(yè)步入調(diào)整后，各線品牌均對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。茅臺(tái)、五糧液(23.75,0.00,0.00%)等一線全國性品牌在不約而同地下調(diào)全年任務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，將產(chǎn)品發(fā)力重心放在了“腰部”產(chǎn)品上。而區(qū)域性較強(qiáng)的二三線品牌則更注重本土市場的鞏固與維護(hù)。

　　 據(jù)悉，在接受瀏陽河酒業(yè)的橄欖枝之前，劉敏曾于去年12月和今年1月，擔(dān)任瀏陽河的營銷顧問。在對(duì)瀏陽河品牌、營銷和市場全方位摸底后，他認(rèn)為，瀏陽河要求生，就得“大變”。而“大變”的第一步就是下沉瀏陽河酒的定位。

　　 劉敏認(rèn)為，瀏陽河酒的初始定位本來就是大眾消費(fèi)者，未來瀏陽河酒的營銷重點(diǎn)是回歸30元-300元的產(chǎn)品，主攻大眾消費(fèi)。“對(duì)瀏陽河而言，這更加實(shí)際。”

　　 除此之外，劉敏還決定調(diào)整營銷戰(zhàn)略，全國化進(jìn)程重新布局，近期營銷重心首先聚焦湖南市場，“瀏陽河的根在湖南，首先把湖南這個(gè)基地做好。”

　　 有業(yè)內(nèi)觀察人士則對(duì)記者表示，在三公消費(fèi)緊縮、禁酒令等多重因素的影響下，高端白酒市場“遇冷”，各大酒企也都將目光瞄向了消費(fèi)市場更為廣闊的、價(jià)格在800元以下的大眾酒。預(yù)計(jì)未來中檔白酒市場競爭將愈演愈烈，而區(qū)域性白酒也將面臨更大的挑戰(zhàn)。因此，固化本土市場應(yīng)該是二三線品牌今年的首要任務(wù)。