優勢決定方向，弱勢決定發展。營銷基礎打造是決定企業營銷未來能走多遠，現實能收獲多少的重中之重。營銷實施的質量與效率決定了企業營銷結果將是豐盈，還是虧空。提升營銷的質量、效率與結果是企業營銷管理的核心目標，也是提高營銷產出的核心方式。
 
　　打造高質量的營銷團隊
 
　　人和管理是企業營銷與經營管理成功的關鍵。外企與國內企業之所以成效和規模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質的雙重差異。營銷團隊的經驗、能力、素質、品質如何，決定了企業營銷結果是好是差。營銷的強與弱，除了管理體系以外，歸根結底更多體現出的是人的差異。
 
　　產品力只是營銷價值實現的一個點，產品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營銷。亮相精彩不精彩，全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產品能打造出不一樣的風采，靠的是扎扎實實的團隊和扎扎實實的營銷功力。相當多的大產品、好產品熱炒冷賣，營銷不給力，產品價值黯然無光，恰恰是因為沒有好的隊伍來實現銷售。
 
　　國內企業的營銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊伍和管理體系，營銷的根基就已基本定性和定形。是先進還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準還是拖沓失偏，是團結誠信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子，在時光的穿梭機上，都會一一以原生態顯現。

    企業怎樣用人，得到的結果完全與之對應。對于產品命運而言，用對一個人，可以流光溢彩。用錯一個人，也可以人間地獄。我們可以暢想，也應該暢想，更完全有理由相信，醫藥行業現有9200億左右銷售額，倘若營銷給力的話，每年提升30%-50%不是問題。國內企業營銷隊伍完全達標的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經驗的企業占據一大半。營銷效率和效力因何而來，因何缺失，值得每個企業深思。
 
　　完善實質化管理體系
 
　　企業營銷隊伍組建是否專業化，能否打硬仗；企業是否有追求，是否有完備而規范的管理體系，決定了企業營銷發展步伐的快慢。
 
　　有些企業兵強馬壯，但專業化管理不存在，營銷依然空空蕩蕩。老板和高管并不清楚專業化的營銷管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放過的是問題，包容和夸獎的是浮躁和偽造。
 
　　現代管理是企業實質化打造的精髓和靈魂，好管理方能讓營銷和經營拾遺補缺，璀璨增值。對更多的企業來說，并不是要創造多少銷量的問題，而是怎樣減少銷量損失的問題。管理不到位，就總是比正常該產出的銷量結果差距甚遠。管理精良如外企，并不因人員變動而傷及整個體系的良性運作，也能將白紙用專業化的培訓提升為不久后的彩虹。管理生病，企業運行就會低質低效，令人啼笑皆非。
 
　　缺乏營銷追求，缺乏管理標準，缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解，認為管理就是點卯、就是匯報和開會、就是拍腦袋、拍胸脯、最終拍拍屁股走人的企業領袖們大有人在。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎，交給不同的人來運作結果千差萬別。這其實既是能力和素質的差異，更是管理經驗和水平的差異。
 
　　企業對管理怎樣認知，又怎樣付諸實施，注定了企業成長與發展的腳步。管理體系健康完善，企業營銷與經營結果就會相對健康和正常；管理體系薄弱，企業營銷和經營就會象倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的空手而歸，該截流和節約的象自來水一樣在流淌。