業務員的十大修煉之——時間管理  10-26

我敢打賭：時間管理是現在業務員最薄弱的環節，最需要惡補的課程。如果你不相信的話，看看身邊的業務員就知道了。他們不用朝九晚五打卡上下班，他們不用像財務同事一樣坐在電腦旁忙個不停，不用像行政同事把各種文件整理得井井有條。他們是“自由”的群體，他們給其它同事的印象是：

    1、每天早上見不到他們，下午見到人時，雙眼通紅，看上去是“通宵奮戰”；

    2、他們可以連續幾天甚至一個月看不到人，即使離職了，也不會有人知道；

    3、他們生活自由，來去自由，沒有人管，沒有人理會；

    他們就是這樣一個群體，正是因為這樣，他們的時間管理往往是一塌糊涂。他們可以黑白顛倒，白天睡覺，晚上工作；他們可以不分主次，一分鐘前在寫申請報告，一分鐘后可以去打麻將；他們可以隨心所欲，除了定期回辦公室匯報的時間外，他們想干什么就干什么。讓他們關注自我管理，他們認為毫無用處；向他們灌輸象限時間管理法，他們嗤之以鼻；給他們說時間管理的重要性，他們說搞定任務就行了。他們是時間管理的“三無”人員：無時間管理觀念，無時間管理方法，無時間管理心得。

    作者認為，時間管理是現階段業務員最為欠缺的能力。一句話說的很實在：上帝是對每個人是公平的，也許現在你有些覺得不公平，但時間最后會給你滿意的答案。出身不一樣，背景不一樣，條件不一樣，但時間一樣。你可以用時間來彌補出身、背景、條件，正是因為這樣，時間對于我們是寶貴的，因為時間可以創造一切。在做業務員的時候，作者被同事認為“三無”人員：無趣，無味，無聊。當他們在餐館里面大吃大喝的時候，我都是在外面快餐店迅速解決，然后不停地走市場；當他們在放聲高歌的時候，我已經規劃了月度工作，并開始執行落實；當他們在徹夜“壘長城”的時候，我都是在所租房子里面，不停地撰寫心得體會。也正是這些文章的發表與轉載，得到了獵頭公司與同行的稱贊與認可。可以說，我現在取得的一點點成績，與我的時間管理方法是分不開的。在這里，作者向各位營銷同仁介紹一些自己的時間管理辦法，這些不是教科書般的時間管理辦法，而是作者從實踐中提煉出的，希望對大家有所借鑒啟發。

    1、每日工作記錄本

    在作者的里面，一年365天都放著一個，就是每日工作記錄本。這個本子上面是按照日期撰寫的，每天工作規劃與總結。每天晚上，我都會把的工作規劃對比一下，看一下哪些任務完成了，完成的效果怎么樣，有什么心得體會。哪些任務沒有完成，為什么沒有完成，需要不需要再去追加時間完成。我記不清是誰講過一句話：當你將完成的工作任務劃掉時，可以幸福十秒鐘。說句實在話，當你翻開記錄本的時候，發現上面密密麻麻橫線的時候，你才能發現自己成長的足跡。

    另一方面，除了今日工作回顧之外，還有明天的工作規劃，將明天所要完成的工作列出來，第二天早上起來的時候，中午吃飯的時候，晚上吃飯的時候，拿出來，對照一下，看看哪些已經完成，哪些沒有搞定，這樣一天下來，可以利用記錄本逼迫自己去干活，另一方面，可以根據記錄來合理安排自己的時間。別小看了這個每日工作記錄本，它能夠使你的工作變得有序而高效，特別是業務，很多時候不是在趕車，就是在趕路，接到布置任務或者作業電話以后，一轉身，就會忘記，到了真正要匯報或者交作業的時候，才恍然大悟。