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業務員的十大修煉之——時間管理 10-26

第一營銷網 2012-10-26 11:14 營銷管理
業務員的十大修煉之時間管理 10-26 我敢打賭:時間管理是現在業務員最薄弱的環節,最需要惡補的課程。如果

業務員的十大修煉之——時間管理  10-26

我敢打賭:時間管理是現在業務員最薄弱的環節,最需要惡補的課程。如果你不相信的話,看看身邊的業務員就知道了。他們不用朝九晚五打卡上下班,他們不用像財務同事一樣坐在電腦旁忙個不停,不用像行政同事把各種文件整理得井井有條。他們是“自由”的群體,他們給其它同事的印象是:

    1、每天早上見不到他們,下午見到人時,雙眼通紅,看上去是“通宵奮戰”;

    2、他們可以連續幾天甚至一個月看不到人,即使離職了,也不會有人知道;

    3、他們生活自由,來去自由,沒有人管,沒有人理會;

    他們就是這樣一個群體,正是因為這樣,他們的時間管理往往是一塌糊涂。他們可以黑白顛倒,白天睡覺,晚上工作;他們可以不分主次,一分鐘前在寫申請報告,一分鐘后可以去打麻將;他們可以隨心所欲,除了定期回辦公室匯報的時間外,他們想干什么就干什么。讓他們關注自我管理,他們認為毫無用處;向他們灌輸象限時間管理法,他們嗤之以鼻;給他們說時間管理的重要性,他們說搞定任務就行了。他們是時間管理的“三無”人員:無時間管理觀念,無時間管理方法,無時間管理心得。

    作者認為,時間管理是現階段業務員最為欠缺的能力。一句話說的很實在:上帝是對每個人是公平的,也許現在你有些覺得不公平,但時間最后會給你滿意的答案。出身不一樣,背景不一樣,條件不一樣,但時間一樣。你可以用時間來彌補出身、背景、條件,正是因為這樣,時間對于我們是寶貴的,因為時間可以創造一切。在做業務員的時候,作者被同事認為“三無”人員:無趣,無味,無聊。當他們在餐館里面大吃大喝的時候,我都是在外面快餐店迅速解決,然后不停地走市場;當他們在放聲高歌的時候,我已經規劃了月度工作,并開始執行落實;當他們在徹夜“壘長城”的時候,我都是在所租房子里面,不停地撰寫心得體會。也正是這些文章的發表與轉載,得到了獵頭公司與同行的稱贊與認可。可以說,我現在取得的一點點成績,與我的時間管理方法是分不開的。在這里,作者向各位營銷同仁介紹一些自己的時間管理辦法,這些不是教科書般的時間管理辦法,而是作者從實踐中提煉出的,希望對大家有所借鑒啟發。

    1、每日工作記錄本

    在作者的里面,一年365天都放著一個,就是每日工作記錄本。這個本子上面是按照日期撰寫的,每天工作規劃與總結。每天晚上,我都會把的工作規劃對比一下,看一下哪些任務完成了,完成的效果怎么樣,有什么心得體會。哪些任務沒有完成,為什么沒有完成,需要不需要再去追加時間完成。我記不清是誰講過一句話:當你將完成的工作任務劃掉時,可以幸福十秒鐘。說句實在話,當你翻開記錄本的時候,發現上面密密麻麻橫線的時候,你才能發現自己成長的足跡。

    另一方面,除了今日工作回顧之外,還有明天的工作規劃,將明天所要完成的工作列出來,第二天早上起來的時候,中午吃飯的時候,晚上吃飯的時候,拿出來,對照一下,看看哪些已經完成,哪些沒有搞定,這樣一天下來,可以利用記錄本逼迫自己去干活,另一方面,可以根據記錄來合理安排自己的時間。別小看了這個每日工作記錄本,它能夠使你的工作變得有序而高效,特別是業務,很多時候不是在趕車,就是在趕路,接到布置任務或者作業電話以后,一轉身,就會忘記,到了真正要匯報或者交作業的時候,才恍然大悟。

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