1、牢牢抓住幾個(gè)產(chǎn)量大的大客戶，絕對不放手

    這類經(jīng)銷商一旦與一些大客戶建立關(guān)系，就是緊跟不舍，層層托關(guān)系，送酒、宴請、娛樂等，努力成為他們企業(yè)或單位的招待用酒、福利用酒（如；銀行、郵局、礦山、移動、電信、聯(lián)通、軍隊(duì)等含有國有性質(zhì)的企業(yè)或者單位）。他們無論在服務(wù)方面還是客情公關(guān)還是維護(hù)方面以及其他利益滿足方面，基本都能能夠讓對方滿意，因?yàn)檫@樣的客戶時(shí)可遇不可求的，一般維護(hù)好2-3個(gè)這樣的客戶，一年的5-6百萬的銷售額是很輕松的。

    2、讓身邊的朋友與關(guān)系，只要用酒首先想到的就是他

    這種類型的經(jīng)銷商表面上看，他們在團(tuán)購營銷時(shí)如同散打，但是分析起來，他們要比那些真正做酒的經(jīng)銷商會做生意和維護(hù)關(guān)系。

    對于身邊那些對自己做酒或者能夠?yàn)閳F(tuán)購消費(fèi)貢獻(xiàn)比較大的朋友或關(guān)系，他們在公關(guān)方面是絕對不吝嗇的在關(guān)系建立于維護(hù)方面的投入，時(shí)不時(shí)的與他們聚在一起吃喝玩樂，而且做起來事，嘴甜，腿勤，大方，給足別人面子，讓身邊朋友和關(guān)系只要用酒或者知道哪些企業(yè)、單位、關(guān)系需要用酒首先想到的就是他。

    3、經(jīng)營的產(chǎn)品一定要是有品牌力無產(chǎn)品力的產(chǎn)品

    所謂有品牌力就是要大品牌或者區(qū)域強(qiáng)勢品牌的背書，無產(chǎn)品力就是說這個(gè)產(chǎn)品在市場上并不暢銷或者根本就是獨(dú)家操作的產(chǎn)品。有品牌力為了讓大家易于接受，畢竟是大品牌的產(chǎn)品；無產(chǎn)品力就是目前還沒有可比性，產(chǎn)品溢價(jià)空間比較大，易于團(tuán)購的公關(guān)投入與暗箱操作。

    4、經(jīng)常出入各種俱樂部、協(xié)會組織，成為他們中的一員，形成圈子營銷

    參加這類俱樂部、協(xié)會本身的目的，不是他們本身能用多少酒，而是他們背后的企業(yè)、單位以及他們的關(guān)系能夠提供的價(jià)值多是很大的。許多俱樂部的參會人員多是非富即貴的人員，如攝影協(xié)會、釣魚協(xié)會、汽車俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高爾夫俱樂部甚至參加某些高級培訓(xùn)班等。許多人在酒類公關(guān)團(tuán)購時(shí)總以為對他們進(jìn)行贊助一下，免費(fèi)送些品嘗酒就能打通關(guān)系，建立關(guān)系，就能讓他們消費(fèi)自己的酒，其實(shí)這一切多是紙上談兵。這類人群缺錢嗎？這類人群缺酒嗎？他們在一起圖的是一種生活的情調(diào)或者某種愛好的癡迷或者是一種社交的平臺，就看你在這個(gè)圈子里能否成為一個(gè)積極分子，充分利用這些會員背后的資源，才能真正為你的團(tuán)購營銷做出貢獻(xiàn)。