企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的借力時(shí)代  09-19

 這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會(huì)碰一鼻子灰而順利借力？借力的對(duì)象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社團(tuán)成員，也可以是某種事物，如愛好、興趣、習(xí)慣、活動(dòng)、產(chǎn)品，還可以是一種勢(shì)，如政策變化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、某種潮流、某次突發(fā)危機(jī)。找到了可借的對(duì)象，就得發(fā)揮智慧，通過巧妙的方法借到力量：是強(qiáng)借還是弱借，是正借還是反借，是明借還是暗借，是曲借還是直借，是長(zhǎng)借還是短借？

    借錢不如借力！很不幸地通知你，你生在一個(gè)單槍匹馬難以存活的時(shí)代，你很努力，你很拼命，不過你卻要花比前人更多的時(shí)間才能成功。因?yàn)橘Y源越來越多地被少數(shù)成功人士控制，門檻卻越來越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見縫”，適時(shí)“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準(zhǔn)一個(gè)人，靠準(zhǔn)一尊神……這些看起來不起眼的借力哲學(xué)，被越來越多的人證實(shí)為本世紀(jì)的必學(xué)技能，并運(yùn)用這些借力哲學(xué)在中借人脈、借權(quán)力、借平臺(tái)，在商場(chǎng)上借資金、借資源、借人才。一個(gè)人、一個(gè)單位、一家企業(yè)如果學(xué)會(huì)從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢(shì)借力，就能走得更遠(yuǎn)。

    翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時(shí)地利人和圓成功之夢(mèng)。借力是生存競(jìng)爭(zhēng)第一法則——荀子說：“借助于車馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達(dá)千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡過長(zhǎng)江大河；有才能的人，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了！”

    著名營(yíng)銷專家譚小芳老師 表示，“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無奇不有，在我們這個(gè)世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著各種不同的事件。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī)，順勢(shì)而為，從而策劃出一些驚天動(dòng)地的強(qiáng)勢(shì)品牌或優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

    借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來許多品牌成功經(jīng)驗(yàn)的形象比喻。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，靠單槍匹馬獨(dú)闖天下是很難成功的，“借力生財(cái)”、“借勢(shì)經(jīng)營(yíng)”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢(shì)，一是借勢(shì)。相對(duì)造勢(shì)而言，借勢(shì)的成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，何樂不為呢？

    近日，《山楂樹之戀》正在熱映，配合電影宣傳的“山楂月餅”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式營(yíng)銷，張藝謀的山楂月餅即合情又應(yīng)景，為電影營(yíng)銷開創(chuàng)了一條新的道路。從山楂月餅的銷售一空來看，張藝謀十分擅長(zhǎng)于“借勢(shì)”，尤其會(huì)借具有中國(guó)人共性的“勢(shì)”。

    近年來，電影的延伸產(chǎn)品是越來越多，但無非也就是電影中的道具，演員的、造型等諸多和電影內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，而今年老謀子推出“山楂月餅套裝”，不僅有山楂餡的月餅，更包含了電影衍生的元素，收藏品、工具、還有能在數(shù)十家影院看電影的票。在如此應(yīng)景的中秋推出，不僅極富新意，更刺激了很多電影迷的收藏欲望。面對(duì)越來越火爆的月餅市場(chǎng)，我們的月餅企業(yè)是不是也該擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，除了中秋文化，多借勢(shì)于別的文化載體，在包裝，理念，產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品終端上脫穎而出呢？畢竟，月餅早已不是用來吃的了！