結果導向的過程監督：讓專賣更純粹 .

對于已經推進專營、專賣體系的企業而言，總會面臨同樣的難題：經銷商天高地遠，企業很難監管，專賣店不專賣，專營店不專營，形同虛設。
如果你非要監管，也不要再使用這些坑爹的招數：
首先，不要指望市場巡視。由于往往事先打招呼，經銷商總有足夠的偽裝時間，與你躲貓貓。
其次，也不要過分信任自己業務團隊的威懾力和忠誠度。罩著這些經銷商偷偷行動的，往往是與其狼狽為奸的“家賊”。
再次，哪怕你偶爾突襲成功，而且，店面看似絕對遵紀守法、毫無破綻，你也不要暗自慶幸，因為，它們或許正在通過圖冊或電子目錄等隱蔽手段“夾帶私貨”。
最后，黔驢技窮的你希望借助經銷商的自律來規范專賣行為？嘗試者多，奏效者少。2011年10月，中國沙發業知名品牌“左右沙發”長沙某專賣店，因爆出經銷商私自銷售偽劣“紙家具”，遭到顧客的聲討危機。此后，“左右”強令經銷商在3個月內持續向總部發送門店照片，用以監管門店的專注專一。事實上，這種“自拍”純屬娛樂。
難道就沒有更好的招數來監管專營、專賣的嚴格執行嗎？
筆者認為，可以建立結果導向的過程監管體系。