近日，公司正好要招聘一名企劃人員，在描述這份崗位的要求時，我在想，一名合格或者優秀的企劃人員究竟需要哪些潛能或技能?等我把所有要素列出來之后，發現做一名優秀的企劃人員真的很難，本文就此談談“優秀營銷企劃人員的七種武器”，并按重要程度先后排序。

　　排名第一位：邏輯思維能力

　　之所以把邏輯思維能力排在第一位，是因為缺乏其他能力，只是直達還是走彎路的問題，但最終都能成事，而缺乏邏輯思維能力，則遲早會敗事。邏輯思維就象各國元首會議時的安保工作一樣，必須是密不透風、環環相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現笑話(比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等)，又可能出現意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個微不足道的失誤，都有可能讓整個計劃破產。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。

　　排名第二位：文字創作能力

　　之所以把文字功底排在第二位，不僅是因為營銷企劃人員“寫作”的機會比較多，更是因為寫作，真的能夠讓山雞變鳳凰，腐朽化神奇。在優秀的文字功底下，破舊的都是古董，新潮的都是時尚;張揚的是積極，沉默的是內涵;乖巧的是靈敏，是應變得體，遲鈍的是低調，是大智若愚。。。好，還是不好，不光是產品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創作，今天是要求寫實的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動主持稿，后天又變成了氣勢磅礴的某領導出席重要活動的發言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。

　　排名第三位：溝通協調能力

　　一般來講，企劃這個部門的設置都非常精細，人數相對比較少，但千萬不要將企劃想象成是一個人或者一個部門的事情。一件完整的企劃作品，從內部講，計劃形成前是一個部門的頭腦風暴，計劃形成后進入實施階段，則需要其他部門群策群力。獲得老板的批準，需要溝通;了解產品市場、向銷售部門傳達信心和意義，需要溝通;向職能部門要后勤支持，需要溝通;向外部媒介要渠道要資源，需要溝通，等等?？傊瑢ζ髣澏?，溝通無處不在。溝通協調的好壞，決定了你是一個人在戰斗，還是一個團隊在戰斗。一個人的戰斗，是吃力不討好的戰斗;一個人的戰斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結局注定是悲催的，遲早是要走人的。

　　排名第四位：數字感知能力

　　之所以把數字敏感排在第四位，是因為數字太重要了。數字，既是檢驗企劃成功與否的唯一標準，又是市場信息瞬息萬變最真實的反饋;更是預測活動收支盈虧的唯一導向。每一次活動計劃，企劃都要預測成本支出、顯隱性收益;每一次政策調整，企劃都要預測其對銷量和利潤的雙重影響;每一次數據的變化，企劃都要分析隱藏在數字背后的真相，等等。數字感知能力不強，可能最終的結果就是賠本賺吆喝。表面上形勢一片大好，風聲水起，結果認真一核算，發現不賺錢。賺，不知其所以賺;虧，不知其所以虧，大抵如此。
　　排名第五位：靈感創意能力

　　可能很多人都覺得創意(靈感)對企劃來講，非常重要。確實，但之所以只把他排在第五位，是因為一名優秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項就差不多了。創意從哪里來?創意就是一種 “美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》，就屬于和諧之美。轉換到營銷企劃上，就是把每一環都做到精簡、極致，平中出奇，形成創意;第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點一樣，最完美的地方并不在對稱的中點，而是在不平衡的一側。很多完美的營銷案例，都是源起于破壞。王老吉是第一個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌;江蘇衛視的《非誠勿擾》之所以火爆，是因為他想方設法在制造矛盾沖突;不花錢的奧運營銷“非奧運會指定贊助商”;眾多知名品牌經典款式的限量發行，以及從大眾向小眾市場戰略轉移等等。越來越多的企業開始打破思維局限，通過破壞，創造反其道而行之的完美效果。

　　排名第六位：心理捕捉能力

　　可能大多數營銷企劃人員都沒學過心理學，沒有理論不要緊，但實踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場調研，但還有相當一部分來源于我們的“感知”。老板的風格是什么，老板想得到什么結果，付出多大的代價是老板的底線，這是捕捉老板的心理想法;銷售人員遇到了哪些困惑，哪些是營銷企劃人員需要協助調解的，哪些是不能調整，需要銷售部加強管理完善的，這是捕捉一線銷售人員的心理想法;顧客在想什么?顧客能接受和不能接受的分別是什么?哪些是我們對顧客能改善的，哪些是不能改善必須由銷售人員強行引導的，等等，這是對顧客心理的了解。只有把握了這些，營銷才可能有效。

　　排名第七位：新聞八卦能力

　　在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊”。他們善于捕風捉影，通過曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對營銷企劃人員來講，對時政新聞要相當敏感。例如，汶川地震期間，作為商家要自主創造默哀低沉的氛圍;伊拉克戰爭期間，統一潤滑油利用當時國際焦點，在央視全程直播伊戰戰況期間，推出“多一些潤滑，少一些磨擦”精簡廣告，獲得出奇的營銷效果;再如2008年奧運會，劉翔退賽，耐克在第一時間做出反應，連夜推出“愛比賽、愛拼上所有的尊嚴、愛把它再贏回來、愛付出一切、愛榮耀、愛挫折、愛運動，即使它傷了你的心”廣告，將損失減少到最低;《讓子彈飛》上映不久，開平雕樓就推出“到《讓子彈飛》拍攝基地體驗活動”;再比如之前網上熱炒的以奧巴馬圖象替換肯德基大叔的“OFC炸雞店”等等。都是和國際要聞、國內時事、娛樂、體育等結合在一起的?？傊?，對營銷企劃人員來講，你知道就是要比別人多一些。

　　以上就是個人總結出來的優秀營銷企劃人員的七種武器，相信這些能力全部具備者，已經是非常優秀了。

　　張銘銘，目前就職于中國最大的人才服務連鎖品牌智通人才連鎖，就任智通人才連鎖長安公司企劃經理。六年人力資源服務行業營銷管理及實戰經驗，幫助所在企業實現從創業到高速發展的快速轉變。