——一種高效的研發資源投入模式

　　文/孫志斌 高旭東

　　三個階段 投入有別

　　處于不同發展階段的技術密集型企業，可投入的研發資源（包括研究人員及經費）大相徑庭。

　　在初創期，由于企業的研發資源極其有限，技術或產品的集中度很高。通過研發資源的專注投入，實現某項產品在單一市場的快速突破，是企業得以立穩市場的普遍模式。

 　　在快速發展期，隨著企業賺得“第一桶金”，產品和市場的多元化成為一種必然的選擇，企業規模隨之快速增長，但最大的制約依然是相對有限的研發資源。二者之間難以調和的矛盾，往往成為企業持續發展的最大挑戰，甚至決定了企業日后的發展模式及生存空間。

　　在超越期，當企業有幸平穩度過快速增長期之后，在傳統市場已經具備了較強的競爭力，行業地位也即將從追趕者向超越者和領先者轉變。此時的研發資源相對豐富，但失去發展標桿后，將產生更多的技術或市場試錯行為。企業正確的戰略選擇，會帶來更大的效益，反之則會帶來巨大的經濟損失。

　　在上述三個發展階段中，快速成長期是企業發展極為重要的階段。就像長跑中所要經歷的“生理極限期”，經歷這個階段之后，企業就能進入一個資源、能力和市場相對匹配的均衡狀態。如果企業不能度過這個階段，則可能退守一隅，甚至面臨生存問題。

　　有限資源 高效利用

　　得益于全球化及巨大的國內市場，一大批中國高科(600730,股吧)技企業正在快速成長，很多企業經過初創期進入了快速發展期。本文所呈現的中興通訊(000063,股吧)在快速成長期的管理實踐，將幫助這些企業尋找一面“歷史的鏡子”，少走彎路，盡快進入以世界級一流企業為標桿的超越期。

　　中興通訊是一家擁有26年發展歷史的通信設備制造企業。2010年，合同額超過1000億元人民幣，是2001年的10倍，是1991年的1500多倍。這二十多年的發展歷史，正是一家典型高科技企業從初創期（從研發農話局用數字程控交換機到萬門大容量數字程控交換機），到快速發展期（從交換機向多元化通信產品轉變，從農村向城市市場擴展，從國內邁向國外），到超越期（技術和產品的局部領先，國際市場超越國內市場，全球競爭力的確認和鞏固）等三個發展階段的全面寫照。

　　通信行業的技術更迭速度越來越快，標準演進的周期也越來越短，但通信行業并不是單純的技術驅動型產業。我們會經常看到，擁有先進技術的企業遇到了市場滑鐵盧，公認落后的技術卻可以成就企業的一時輝煌。企業對一種技術的選擇和產品的開發能否取得成功，往往取決于技術、市場及其他多方面力量博弈的結果。在數字化、全球化時代，這種情況尤其復雜。

　　面對復雜而風險不定的多樣化選擇時，中興通訊基于“森林原理”，通過 “彈性投入”，使相對有限的研發資源得到最大化的利用。

　　“森林原理”及應用

　　所謂的“森林原理”，總結一句話就是：原始森林的旺盛生命力，來源于物種的多樣性和生物鏈的良性互動，無論是參天大樹還是一撮青苔都能得到發展的機遇。因此，中興通訊在進行技術和產品選擇時，在市場不清晰的情況下，不會貿然舍棄，更不會“豪賭”。

　　中興通訊在第二代無線通信系統上的戰略選擇，就是“森林原理”的具體體現。

　　“彈性投入”及應用

　　“森林原理”的法則固然可以降低企業輕易取舍所帶來的風險，但卻強化了研發資源的稀缺性。為此，中興通訊采取的應對策略是“彈性投入”。

　　“彈性投入”的基本原則總結如下：

　　● 對于剛剛出現的、但具有一定商業應用模式的技術或產品，投入少量的研發資源進行跟蹤研究，在關鍵技術上保持業界同步；

　　● 當市場前景逐漸明晰，但判斷市場全面啟動尚需時日的時候，適當加大研發投入力度，開始試制商用產品，并在市場上進行前期投入；

　　● 市場大規模啟動或啟動征兆凸顯的時候，立即大規模投入，快速推出商用產品，并進行重點市場的嘗試和突破；

　　● 對于成熟產品或在局部市場開始下滑的時候，依然保持一定的研發力量進行維護和升級，并嘗試開拓新市場。

　　采取“彈性投入”策略后，處于生命周期不同階段的產品得到了相匹配的研發投入資源，使投入產出比最大化。當然，保證“彈性投入”策略有效實施的前提條件是決策者對技術、市場、乃至全球政經環境的準確把握和判斷。

　　在掌握產品研發的核心技術和能力基礎之上，高科技企業在不同發展階段采取相適宜的研發資源投入策略，可以緩解企業研發資源的相對短缺，為企業立足市場、快速發展提供有力的保障。

　　孫志斌：中興通訊股份有限公司，博士

　　高旭東：清華大學經濟管理學院技術經濟與管理系副教授