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LOFT:品牌的價值源于創造品牌的人

第一財經日報 2011-10-11 09:43 營銷管理
經常往來歐洲的游客,對LOFT都會有所耳聞。1989年,Patrick Frche創立了LOFT,這個品牌的設計理念表明了現

經常往來歐洲的游客,對LOFT都會有所耳聞。1989年,Patrick Frèche創立了LOFT,這個品牌的設計理念表明了現實是處于和諧、回憶以及叛逆的多種狀態中的,其設計的目標是,希望產品“永不過時”。

  目前,LOFT在美國、瑞典、希臘、德國、阿根廷、俄羅斯、意大利以及澳大利亞等國家的高檔百貨商場有售,全球共有20余家專賣店, 在100多家著名買手店有售。這次CHIC-YOUNG BLOOD(CYB)首屆原創設計師品牌展中,《第一財經日報》記者對LOFT的CFO David Leslie Freche進行了獨家專訪。

   《第一財經日報》:對于塑造一個成功的時裝品牌你認為最重要的是什么?

  David Leslie Freche:原料對我們來說非常重要,因為我們一直對品質非常挑剔。在過去的20年中我們一直從同一個供應商處獲得原料。塑造一個品牌,最重要的是,無論在哪個市場中銷售產品,都要一直遵循品牌初衷和一貫堅持的原則。

  日報:2008年全球金融危機之后,國外很多有名的服裝品牌相繼倒掉,作為家族企業,你們是如何順利度過金融危機的?

  David Leslie Freche:我們不是那種在經濟繁榮的時候才賣得好的品牌。作為一個家族產業,我們的反應非常快。在做決定的時候,我們是完全獨立的,并且完全控制我們決定的過程。

  記住,品牌的價值源于創造品牌的人們,這些人創造了品牌,堅守它,經營它。而在一些大公司里,你會發現,有一些堅持會被削弱。

  日報:你們是否接受過風投的資金?你如何看待風投對于時裝品牌的投資?

  David Leslie Freche:我們從來沒有考慮過風險投資,我覺得它可能會適合一些特定的品牌,而且許多品牌確實成功了。有時,一個品牌能有來自外部的觀察角度是好事,而且資本對國際擴張是非常重要的。

  而不好的一面是,時尚是具有周期性的,并且是在通過服裝講述故事的。如果管理團隊不懂得這一點,或者剛剛進入品牌的新人不具備創造性和藝術的眼光,那對品牌是非常不利的。我們曾經見過許多品牌在擴張的過程中失去了品牌的內在精華。

  日報:.LOFT在市場競爭中都經歷過哪些波折或者挑戰,你是如何應對的?

  David Leslie Freche:最大的優勢——我們有一個非常合理的定位,我們沒有太多直接的競爭對手,而且我們了解我們的消費者,并且深刻地懂得他們的不同,而這個不同可以簡言之為“真實”。

  我們面臨的挑戰是攻占新市場,并且針對這個新市場制定我們的市場戰略。

  日報:目前有很多像LOFT一樣的國外品牌想進入中國市場,你認為最需要了解的是哪些方面的信息?

  David Leslie Freche:我們認為,首先是了解消費者、文化以及不同的經濟環境,當然找到合適的、了解品牌的合作伙伴也是進入中國市場的關鍵。

  日報:你對中國的年輕設計師的印象如何?有什么建議?

  David Leslie Freche:我認為現在中國涌現出了非常多的設計人才。我認為正在試圖走入商業并且在擴張當中的獨立品牌需要非常小心,應該花時間來考慮它們的定位以及品牌的精髓。

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