在進入了不少海外港口后，管彤賢發(fā)現(xiàn)，中國香港地區(qū)的港口碼頭，反而是振華重工的難點。“香港是世界集裝箱裝卸效率最高的碼頭，對裝卸機械要求高是可以理解的。過去它的碼頭全是日本設(shè)備、韓國設(shè)備、歐美設(shè)備，沒有中國的。”

　　振華重工怎么獲得突破？

　　“例如在海陸碼頭，這個碼頭有兩個老的設(shè)備，香港買方讓我們在48小時內(nèi)，把這兩臺老設(shè)備搬走，再換兩臺(每臺重1500噸)的新起重機整體搬上去，這幾乎是不可能的。”管彤賢回憶，“當(dāng)時公司內(nèi)部不僅有知識分子，還有一批是缺正規(guī)學(xué)歷但有本領(lǐng)的所謂"綠林好漢"，經(jīng)過充分演練準(zhǔn)備，我們有信心做到。但不巧在到港作業(yè)時，突然天空下起了瓢潑大雨，外國人都打著傘在碼頭上看，而我們五、六十個人在雨中跟木頭一樣恪守崗位，聽指揮，沒有一個人亂動，因為非常危險，出一點偏差就不得了，結(jié)果我們?nèi)缙谕瓿闪巳蝿?wù)。”

　　自此之后，12年來香港沒有再買一臺日、美、歐生產(chǎn)的起重機，新購都是振華重工的產(chǎn)品。

　　管彤賢還想起了另一個案例。“我們的第一臺起重機是賣給溫哥華的。等到21世紀(jì)初，我們將生產(chǎn)1000臺的時候，買我們第一臺的溫哥華墨菲先生來找我，他說第1000臺起重機溫哥華港要以示友誼和對振華的支持。我說這1000臺可以留給你，價格也跟十年前一樣（546萬美元，當(dāng)時市值800多萬美元）。為什么這樣做呢？這表示"飲水思源"，中國是一個講義、講利的民族，特別是義大于利，當(dāng)時若沒有他們力排反對者的壓力買我們生產(chǎn)的第一臺，我們就沒有可能迅速進入全世界市場。”