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克洛克確信麥當(dāng)勞會發(fā)展成為美國大公司

董事會 2011-06-17 18:09 營銷管理
麥當(dāng)勞兄弟授權(quán)克洛克復(fù)制麥當(dāng)勞餐廳的模式,開展連鎖經(jīng)營,并統(tǒng)一使用麥當(dāng)勞名稱。協(xié)議規(guī)定,克洛克發(fā)展

  麥當(dāng)勞兄弟授權(quán)克洛克復(fù)制麥當(dāng)勞餐廳的模式,開展連鎖經(jīng)營,并統(tǒng)一使用“麥當(dāng)勞”名稱。協(xié)議規(guī)定,克洛克發(fā)展加盟者,可以收取每個加盟餐廳營業(yè)額1.9%的特許經(jīng)營費(fèi),以及一次性的950美元費(fèi)用。按加盟餐廳營業(yè)額1.9%收取的特許經(jīng)營費(fèi)中,0.5%歸麥當(dāng)勞兄弟,克洛克得1.4%。

  回芝加哥后,克洛克籌資建造了自己的第一家麥當(dāng)勞餐廳,作為樣板,以讓加盟者仿效,第一家餐廳1955年4月開張。在餐廳的建造和經(jīng)營過程中,克洛克發(fā)現(xiàn)并逐一克服了連麥當(dāng)勞兄弟也沒有意識到的技術(shù)細(xì)節(jié)問題,例如因氣候差異帶來的房屋結(jié)構(gòu)改變。經(jīng)過三個多月的努力并且餐廳運(yùn)營良好之后,克洛克信心大增,開始尋找加盟者。

  協(xié)助克洛克締造麥當(dāng)勞帝國的兩個最重要助手是馬丁諾和桑那本。馬丁諾是克洛克1948年經(jīng)銷普林斯攪拌機(jī)時招聘來的辦公室秘書,因忠實(shí)和正直而深得克洛克的信任。桑那本于1955年從美國一家大連鎖公司Tastee Freeze副總裁的位置辭職加盟麥當(dāng)勞。按市場價克洛克根本雇用不起桑那本,但桑那本非常看好麥當(dāng)勞的前景,愿意以僅夠養(yǎng)家糊口的周薪100美元加入。很快,馬丁諾和桑那本的忠心與投入都得到了足夠豐厚的回報。1956年,當(dāng)克洛克確信麥當(dāng)勞會發(fā)展成為美國大公司時,他分別給了馬丁諾和桑那本10%和20%的麥當(dāng)勞股權(quán)。

 

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