如果自己不能提供價值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關系的。有的人總是強調“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”，但這個“貴人”很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。

        大多數人終其一生，大約會有200多個朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈，關鍵在于管理好你那5%的朋友。

        一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標簽——那些朋友是你能信任的？那些朋友是能幫助到你的？那些朋友是需要你用心對待的？評估你的人際關系網絡，往往是管理好你的人脈的第一步。

        讓人脈發揮價值的關鍵在于樹立自己的目標。沒有目標的人會被有目標的人利用。這個社會中，90%的人是沒有人生目標的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標的，他們知道自己來到這個世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認知，而且為了自己的目標會矢志不渝地努力。

        當你有了自己的目標之后，就明確自己的職業發展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當你有了“被利用價值”之后，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉化為你的人脈，你們可以一起合作做點事情。

        零點調查公司的董事長袁岳除了自己的主業之外，還是第一財經《頭腦風暴》節目的主持人。他的社交圈非常廣泛，經常去高校參加演講，為媒體撰寫文章，這些并沒有給他帶來多少財富，但通過各種社交活動，他建立了一個高質量的人脈，并打造了自己的個人品牌。他會有意識地讓自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脈的質量。

        “個人品牌”會轉化成為“社會資本”，把“社會資本”變現為財富就是一件相對容易的事情了。袁岳本人是一個名人，同時還是零點調查的董事長，他本人成了公司最好的代言人，因為對他個人的信任，零點調查公司在開展業務時也獲得了一些便利。還有一些公司會慕名邀請他擔任一些論壇的主講嘉賓和主持人，這些都是對“社會資本”的變現。

        對于一個善于有著廣泛人脈關系的人來說，“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規則，注意保護好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因為“被人利用”有時是一個拓展自己人脈的必要路徑，而且通過提供自己的“被利用價值”，讓更多的人認識到你的價值，往往會給你增加一些新的機會。

        這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結交那么多的人，也不要急于在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈并沒有那么多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然后再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。