以為發展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯特錯！名片不等于人脈，人脈不等于財富。那么，應該如何發展你的人脈，并把你的人脈“變現”呢？

        首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關系的，有些朋友則是基于利益基礎的——人脈是指那些有利益關系的朋友。既然我們討論的是如何“變現”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

        從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎是相互利用的價值。

        光認識多少人是沒有用的，關鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現”，關鍵在于創造價值，然后拿這這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。

        不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。

        那為什么有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢？問題的關鍵在于，雙方在合作之前，沒有對雙方的責權利達成共識，或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當初的承諾。因此，“被利用”并不可怕，關鍵在于被利用的人能得到你想要的東西，實現價值目標。

        一些自由職業者的咨詢顧問，經常會免費地為公司提供服務或者講座，這就是一個利用“被利用”的機會創造人脈的一個好的案例。通過免費服務，為自己創造一個別人認可你價值的機會，拓展自己的人脈。讓別人認可你的價值時，那么成功離你就更近了一步。

        大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經歷。這種經歷會拓展自己的人脈關系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。

        因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。